CASO HEATHER EVANS

CASO HEATHER EVANS

Analizar el caso detalladamente respondiendo las siguientes preguntas:

1. Evalúe la oportunidad de negocios identificada por Heather Evans (H. E).
Su experiencia en el campo de inversión y en la escuela de negocios le habían convencido de que la actual forma de vestir de las mujeres en su entorno profesional, especialmente los trajes de chaqueta, no se adaptaban bien a losdeseos y exigencias de las ejecutivas.
Heather siempre se había interesado por el negocio de la moda y estaba confiada en que podía dirigir una empresa de ese tipo.
Claramente se puede observar que Heather detecta una necesidad insatisfecha en las mujeres ejecutivas, en cuanto a su vestimenta para el trabajo.

2. Evalúe el Plan de Negocios de H.E.

A. Análisis de la empresa y del sector
En estepunto hace falta mayor información la cual no es proporcionada en su totalidad por el caso, tanto acerca del microentorno (la empresa) como del macroentorno (el entorno exterior). De acurdo a la información proporcionada en el caso se pudo analizar y evaluar los siguientes puntos:
En el caso del análisis del microentorno, se recomienda efectuar un análisis de las 5 fuerzas de Porter.
1. Poder denegociación con los clientes
Debido a que el mercado no está atendido y se encuentra en rápido crecimiento, el poder de negociación de los clientes hacia la empresa sería bajo.
2. Poder de negociación con los proveedores
Este podría ser relativamente alto, pues se necesitan tejidos especiales de proveedores que se encuentren en el área de Nueva York o en el área noreste de EEUU.
3. Amenaza denuevos entrantes
Es relativamente fácil entrar en el mercado de moda de “marca” porque:
La competencia está fragmentada.
Los canales acogen bien a nuevos productos.
Los minoristas se encuentran con resistencia a los precios por parte de los consumidores y esto sugiere que el mercado informal con precios de diseño ha madurado.
4. Amenaza de productos sustitutos
Bastante grande pues la industria de lamod aestà bastante desarrollada en EEUU.
5. Rivalidad entre los competidores
En cuanto al producto específico que ofrece Heather Evans y su nicho de mercado meta, merece ser destacado que Liz Clairbone, una de las dos mayores compañías en este mercado, tiene una cuota inferior al 3%. Por otro lado, los minoristas han bajado sus precios debido a que si bien apuntan a un mercado con poder adquisitivorelativamente alto, este tipo de mercado se ha vuelto más sensible al precio.



En el caso del análisis del macroentorno se recomienda efectuar un análisis de los siguientes puntos:
Análisis económico
Existen las condiciones económicas para llevar a cabo el proyecto.
Análisis político/legal
Son necesarias algunas regulaciones dictadas según ley, pero no es una barrera para la incorporación de laempresa.
Análisis socio cultural
El negocio de la moda va ligado a las características socio culturales de cada país, por lo que èste es ujn importante factor a evaluar.
Análisis tecnológico
Existen los equipos necesarios para la puesta en marcha de la empresa.

B. Análisis de Mercado
Segmento
Según un estudio de mercado realizado en 1980 por Celanese, existe un subsegmento de mercado en laconfección femenina, identificado como ejecutiva “formal”. Son mujeres con elevados ingresos, relativamente insensibles al precio, prestan atención a la calidad, son files a la marca, tienen una preocupación por presentar una imagen profesional y se podría decir que invierten en el vestir.
Este segmento actualmente representa a 4,3 millones de mujeres y esta crecimiento en un 10% anual. El extremosuperior de este grupo invierte más en prendas y está creciendo más rápido que el resto del grupo, Heather Evans apunta a este nicho.
Competencia
Entre la competencia destaca Liz Claiborne con una cuota de mercado del 3%, esto refleja que la competencia en el mercado está fragmentada en pequeñas cuotas. Entre otros competidores está Evan Picone, Tahari, Harve Bernard y Nipon Collectibles.
Canales...