Caso Hitega
Páginas: 26 (6316 palabras)
Publicado: 1 de mayo de 2012
HITEGA
CASO DE LA ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE LA PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CHILE, PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN SIN LA AUTORIZACIÓN ESCRITA DE LA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CHILE. PREPARADO POR LA PROFESORA MARTA NANNTG G. CON LA. COLABORACIÓN DEL SEÑOR ALEX DRAGICEVTC, EN AGOSTO DE 2004. ESTE CASO HA SIDO PREPARADO PARA SERVIR DE BASE DE DISCUSIÓN Y NOCOMO ILUSTRACIÓN DE LA GESTIÓN ADECUADA O INADECUADA DE UNA SITUACIÓN DETERMINADA.
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CHILE
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
En Agosto de 2,004, después de recibir una nueva solicitud de compra proveniente de Estados Unidos, don Fuad Garib, Gerente General de Hitega se preguntaba si debería aprovechar la oportunidad para orientar la empresa a los mercadosinternacionales. Sus dudas eran: ¿hasta que punto sería conveniente crecer? y, si crecería, ¿convenía centrarse en el mercado nacional o en las exportaciones?.
La empresa, del sector textil chileno (Anexo 1) tenía una sólida posición y perspectivas de desarrollo en el mercado nacional y también posibilidades de éxito en el mercado internacional, para lo cual contaba con una serie de medidas de fomentoinstauradas por parte del gobierno chileno. (Anexo 2).
La revista Textiles Panamericanos de noviembre de 2,000 decía de Hitega "las claves del éxito de esa empresa han sido la simplificación y la estandarización de la producción junto con una gran variedad de telas en estilos y colores; el aumento de la productividad y la reducción de costos, buena calidad de las telas; y por último preciosrazonables".
UN POCO DE HISTORIA.
La tejeduría Hitega fue fundada en 1,962 por don Elias Garib Shade. Con un ritmo sostenido de crecimiento se transformó, en 1978, en Hilados y Tejidos Garib S.A.. Ese mismo año, la familia Garib fundó una nueva empresa, Textil La Reina S.A. y, en 1980 otra: Industrial La Florida S.A..
Este conglomerado textil, de alrededor de 280 trabajadores fabricaba telas apartir de hilados de fibra de poliéster-rayón (Anexo 3). Textil La Reina S.A. se dedicó exclusivamente a tejeduría en el sector oriente de Santiago. Industrial La Florida S.A., en cambio, a unos 20 minutos de la fábrica central, sólo elaboraba hilados.
Hasta hace tres años, el conglomerado familiar estaba dirigido por su Gerente General, don Federico Garib, el mayor de los hermanos. A su muerte losucedió don Fuad. Por otra parte, en 2004 el Directorio estaba compuesto por cinco personas, cada una en representación de una rama familiar. Eran los hermanos Armando (74 años), Enrique (72 años), Fuad (58 años) y Kamal Garib (56 años), junto a su sobrino Elias Garib (50 años). La presidencia la ocupaba el hermano mayor, don Armando.
El presente caso se centra en Hilados y Tejidos Garib S.A.,Hitega, por lo que todos los aspectos que se exponen más adelante se refieren a esta empresa y no al conglomerado.
LOS PRODUCTOS
HITEGA producía telas del tipo casimir poliéster-rayón, con una gran variedad de usos. El principal era la confección de vestuario: trajes de hombre, pantalones, uniformes para colegiales y un porcentaje para fabricar ropa de mujer. En otros campos las telasse destinaban a la fabricación de cuero sintético y otros a usos industriales.
Aproximadamente un 60% de la producción anual de HITEGA lo constituían géneros lisos, de un solo color, cuya gama iba desde el crudo hasta los colores puros. Estas telas eran productos estándar que no presentaban mayores variaciones año a año, pero su venta era estacional: temporada primavera-verano y temporadaotoño-invierno. El 40% restante, correspondía a diseños de temporada que variaban de acuerdo a la moda.
Para diseñar estas telas de temporada, los especialistas de HITEGA recurrían a revistas de moda europeas y norteamericanas destinadas a un público general en esos mercados, y adelantadas un año y medio aproximadamente respecto a la moda local. Además, estaban suscritos a un sistema de muestras...
CASO DE LA ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE LA PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CHILE, PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN SIN LA AUTORIZACIÓN ESCRITA DE LA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CHILE. PREPARADO POR LA PROFESORA MARTA NANNTG G. CON LA. COLABORACIÓN DEL SEÑOR ALEX DRAGICEVTC, EN AGOSTO DE 2004. ESTE CASO HA SIDO PREPARADO PARA SERVIR DE BASE DE DISCUSIÓN Y NOCOMO ILUSTRACIÓN DE LA GESTIÓN ADECUADA O INADECUADA DE UNA SITUACIÓN DETERMINADA.
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CHILE
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
En Agosto de 2,004, después de recibir una nueva solicitud de compra proveniente de Estados Unidos, don Fuad Garib, Gerente General de Hitega se preguntaba si debería aprovechar la oportunidad para orientar la empresa a los mercadosinternacionales. Sus dudas eran: ¿hasta que punto sería conveniente crecer? y, si crecería, ¿convenía centrarse en el mercado nacional o en las exportaciones?.
La empresa, del sector textil chileno (Anexo 1) tenía una sólida posición y perspectivas de desarrollo en el mercado nacional y también posibilidades de éxito en el mercado internacional, para lo cual contaba con una serie de medidas de fomentoinstauradas por parte del gobierno chileno. (Anexo 2).
La revista Textiles Panamericanos de noviembre de 2,000 decía de Hitega "las claves del éxito de esa empresa han sido la simplificación y la estandarización de la producción junto con una gran variedad de telas en estilos y colores; el aumento de la productividad y la reducción de costos, buena calidad de las telas; y por último preciosrazonables".
UN POCO DE HISTORIA.
La tejeduría Hitega fue fundada en 1,962 por don Elias Garib Shade. Con un ritmo sostenido de crecimiento se transformó, en 1978, en Hilados y Tejidos Garib S.A.. Ese mismo año, la familia Garib fundó una nueva empresa, Textil La Reina S.A. y, en 1980 otra: Industrial La Florida S.A..
Este conglomerado textil, de alrededor de 280 trabajadores fabricaba telas apartir de hilados de fibra de poliéster-rayón (Anexo 3). Textil La Reina S.A. se dedicó exclusivamente a tejeduría en el sector oriente de Santiago. Industrial La Florida S.A., en cambio, a unos 20 minutos de la fábrica central, sólo elaboraba hilados.
Hasta hace tres años, el conglomerado familiar estaba dirigido por su Gerente General, don Federico Garib, el mayor de los hermanos. A su muerte losucedió don Fuad. Por otra parte, en 2004 el Directorio estaba compuesto por cinco personas, cada una en representación de una rama familiar. Eran los hermanos Armando (74 años), Enrique (72 años), Fuad (58 años) y Kamal Garib (56 años), junto a su sobrino Elias Garib (50 años). La presidencia la ocupaba el hermano mayor, don Armando.
El presente caso se centra en Hilados y Tejidos Garib S.A.,Hitega, por lo que todos los aspectos que se exponen más adelante se refieren a esta empresa y no al conglomerado.
LOS PRODUCTOS
HITEGA producía telas del tipo casimir poliéster-rayón, con una gran variedad de usos. El principal era la confección de vestuario: trajes de hombre, pantalones, uniformes para colegiales y un porcentaje para fabricar ropa de mujer. En otros campos las telasse destinaban a la fabricación de cuero sintético y otros a usos industriales.
Aproximadamente un 60% de la producción anual de HITEGA lo constituían géneros lisos, de un solo color, cuya gama iba desde el crudo hasta los colores puros. Estas telas eran productos estándar que no presentaban mayores variaciones año a año, pero su venta era estacional: temporada primavera-verano y temporadaotoño-invierno. El 40% restante, correspondía a diseños de temporada que variaban de acuerdo a la moda.
Para diseñar estas telas de temporada, los especialistas de HITEGA recurrían a revistas de moda europeas y norteamericanas destinadas a un público general en esos mercados, y adelantadas un año y medio aproximadamente respecto a la moda local. Además, estaban suscritos a un sistema de muestras...
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