Caso huwaii

La información para la elaboración y aplicación exclusiva de la presente práctica ha sido obtenida de diferentes fuentes en concordancia con lo dispuesto por la legislación sobre los derechos de autor: D. Leg. 822

Nota: Es probable que parte de la información expuesta en este caso haya cambiado, dado el tiempo transcurrido desde su publicación. Sin embargo, con la finalidad de aplicar yevaluar la asimilación de los diversos temas del curso, Usted deberá realizar el análisis de las preguntas tomando en cuenta la información expuesta a continuación.

Huawei sale a competir con Apple y Samsung
Por JURO OSAWA
Fuente: The Wall Street Journal Americas – 22.04.13
La tecnológica china quiere crecer en el mercado global de los teléfonos inteligentes


SHENZHEN, China—HuaweiTechnologies Co. parece ser una amenaza poco probable para Apple Inc. y Samsung Electronics Co. en el mercado global de teléfonos inteligentes. Sin embargo, la empresa china, cuyo negocio de equipos de telecomunicaciones ha superado a la mayoría de sus rivales de occidente, piensa que puede repetir el éxito con los aparatos móviles.
Con la meta de posicionarse como una marca de teléfonosinteligentes, Huawei está aumentando sus esfuerzos de marketing y planea ofrecer un teléfono de alta calidad, incluso ante la controversia que enfrenta en Estados Unidos por su principal segmento de redes inalámbricas.
"Apple y Samsung están efectivamente en posiciones fuertes ahora, pero las cosas cambian muy rápido", puntualizó Wan Biao, un miembro del directorio de Huawei quien dirige el negociode aparatos móviles de la empresa. La meta de Huawei, agregó Wan, es convertirse en una marca global líder de teléfonos inteligentes y otros dispositivos inteligentes dentro de los próximos cinco años.
Aun así, la empresa enfrenta muchos obstáculos. Pocos consumidores identifican las marcas chinas con aparatos de alta calidad y la presencia de Huawei en el mercado sigue siendo principalmente enel segmento de bajo costo. Cerca de la mitad de los teléfonos inteligentes de la empresa que fueron enviados el año pasado costaron entre US$100 y US$150, según la firma de investigación Canalys.
Otro factor que tampoco ayuda es un reporte emitido el año pasado por el Congreso de EE.UU. que menciona preocupaciones de que los equipos de redes de Huawei —aunque no los teléfonos— podríanpermitirle a Beijing espiar a estadounidenses. Huawei negó tajantemente las acusaciones.
"La percepción en EE.UU. ciertamente es un reto que necesitamos superar", señaló Wan. Es importante que los productos de consumo de Huawei envíen un mensaje positivo, indicó.
En el cuarto trimestre del año pasado (2012), Huawei se convirtió en el tercer mayor vendedor de teléfonos inteligentes detrás de Samsungy Apple, con 10,8 millones de unidades a nivel mundial en el período, según la firma de investigación IDC.
A pesar de ello, Huawei no cumplió su meta anterior de vender entre 50 millones y 60 millones de teléfonos inteligentes en 2012, y apenas vendió 32 millones. Este año, la empresa apunta a vender 60 millones de unidades, afirmó Wan.
Huawei está preparando lo que describe como un nuevo"teléfono inteligente de alta calidad" para el segundo semestre del año, aunque la empresa declinó proporcionar detalles del nuevo dispositivo. "Creo que este será el año en el que podemos traer más sorpresas a la industria", expresó Shao Yang, director de marketing de la división de teléfonos de Huawei.
Por años, Huawei aprovechó sus relaciones arraigadas con operadores de telecomunicaciones paraproveerles teléfonos comercializados con el nombre del operador. Sin embargo, durante el año pasado, la empresa ha comenzado a producir y comercializar teléfonos inteligentes de marca Huawei.
También ha abierto más de 20 tiendas minoristas Huawei, la mayoría en China, y planea abrir más en América Latina y el Medio Oriente, dijo la empresa.
Las iniciativas de promoción de marca (de Huawei)...