Caso Ikea

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA CENTROAMERICANA












MATERIA: DIRECCION DE LA MERCADOTECNIA




TAREA: CASO: IKEA INVADE ESTADOS UNIDOS




CATEDRÁTICO: ING. YOLANDA BADA




ALUMNO: HEBERTH PORTILLO

ELVIN SALGADO

JORGE COREAJORGE MADRID



FECHA: 19 DE SEPTIEMBRE, 2012



S.P.S., HONDURAS



1. ¿Qué tan exitoso ha sido P&G para construir su negocio? ¿Qué ha hecho diferente de la práctica usual en a) mercados occidentales desarrollados, b) otros mercados emergentes?

Los factores claves que lograron ser tan exitosa la compañía Procter & Gamble y que tuviera ingresos de $37.000 millones de dólares y la creación de sus trecientas marcas aproximadamente, posicionada en mas de 140 países de todo el mundo, se forjo desde sus inicios en base a diversos principios con productos de superioridad funcional a través de pruebas aleatoria con consumidores de diferentes diversidad y apoya a grandes inversiones en investigación y desarrollo con los cuales los métodos de creación einvestigación en varios de sus productos siendo mas científicos para todos los procesos de las diferentes marcas también en el desarrollo de nuevos productos con mejores resultados para los consumidores.

Desde sus inicios, P&G se enfocó en la innovación del producto. Transformó a P&G en un productor de marcas de primera. También innovó al establecer una fuerza de ventas directa en 1919,eliminando la mediación de mayoristas. La distribución directa de la fábrica a las tiendas mejoró la comprensión hacia P&G de los clientes minoristas y permitió los departamentos de la compañía en 1924.

Sus líneas de productos se dividían por categorías según su especialidad entre estas podemos mencionar la línea de lavado y limpieza, papel, alimentación y bebidas, cuidados de belleza ysalud todo esto mediante una organización matricial donde estas se ubicación por zonas geográficas y responsabilidades.

Su estrategia comercial estaba enfocada en posicionar a P&G como la empresa de diseño de producto superior en el mundo, el funcionamiento y el precio. Los factores que marcaron el éxito de P&G en Rusia se ven enmarcados con el simple hecho de haber sido los primeros enintroducirse al mercado Ruso y ha gran escala ya que su cultura es competir con los mejores productos y tecnología avanzada y que además han creado sistemas y procesos específicos, en lugar de esperar a que fueran desarrollados por si solo.

Otra variable por las cuales P&G ha tenido éxito es su sistemas de distribución se encargaba de buscar a distribuidores confiables e invertía endesarrollo de sus negocios, con el fin de lograr a cambio el compromiso de que solamente distribuirán productos de P&G, a cada una de las empresas se le otorgaba la exclusividad para un territorio en particular. Su propio sistema de distribución les ofrece una ventaja competitiva en cuanto a la extensión e intensidad de cobertura geográfica, y también les permite gestionar de manera pro-activa el riesgofinanciero con sus distribuidores.

Claro que P&G ve futuro en otros países, la apuesta por países emergentes es evidente cuyas previsiones de crecimiento abarcan la demanda de productos ya no tan solicitados en el primer mundo. Hoy, la tasa de éxito de esta compañía oscila aproximadamente entre 50 y 60% según sus estadísticas. Casi la mitad de sus productos nuevos triunfan. La decisiónde concentrarse en innovación como una fortaleza central de la compañía se refleja directamente en su desempeño. Para competir con compañías locales y otros mercados emergentes, P&G creó productos, que cuestan menos que y se vende a puntos de venta menores. La estratificación de la línea de productos permite a Procter & Gamble competir entre los consumidores de bajos ingresos, y por lo tanto...