CASO IKEA

CASO IKEA
INTEGRANTES: DANNY FERNANDO GALVIS
CARLOS ALBERTO BORDA
DARIO MARULANDA
STEPHANIE HURTADO

1. ¿Cuáles son los segmentosobjetivo de IKEA
VENTAS EN 2005

€

14,8

EUROPA

81% €

12,0NORTEAMERICA

16% €

2,4

ASIA/AUSTRALIA

3% €

0,4

MIL MILLONES

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Los segmentos objetivos que identifico IKEA exitosamente estaba determinado en un
sector del mercado poco explorado y con capacidadeconómica muy reducida
satisfaciendo las necesidad de parejas jóvenes, con presupuestos muy bajos, que
debido los altos precios de los productos mobiliarios hasta ese momento, se veía
por parte de estesegmento esta necesidad como secundaria y difícil de satisfacer, y
cuyo éxito radica para la compañía en dar precios muy bajos al alcance del
presupuesto de este sector lo cual les permitiría accederfácilmente al producto lo
que se convertiría en una ventaja competitiva, y como un plus el hecho de que ellos
mismos tenían la posibilidad de armar sus muebles de acuerdo a su necesidad algo
que nuncaantes otra compañía había propuesto en el mercado.

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Este modelo de negocio necesita grandes volúmenes de venta puesto que se deben
suplir los costos y gastos de producción, por consiguiente se debióoptar por crear
estrategias que ayudara a reducir los costos.

2. ¿Qué resulta único en su
posicionamiento?
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desarrollar un portafolio de productos extenso lo que le permitía atraer gran
cantidad declientes con innumerables necesidades, lo cual al tener gran variedad
de productos en su portafolio le permitía ser más atractivo para el cliente.
Además de esto la gente compraría más si el preciofuera bajo, de calidad
decente y no hubiera retraso en sus entregas, claras ventajas competitivas que
sin duda aportaron al desarrollo organizacional y posicionamiento.

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Otro factor impulsador de suposicionamiento fue el hecho de vender los muebles
desarmados, con esto sin duda el espacio de almacenaje era mucho mayor para
la compañía pero también favorecía a los compradores ya que se hacía...