Caso Imaginarium

Caso Imaginarium

Preguntas
1. Puntos fuertes, puntos débiles, Oportunidades y Amenazas
Matriz DOFA
Debilidades
Mano de obra calificada representa mayores costos.
No venden productos de modaque tienen mucha popularidad.
No invertía mucho en publicidad como campañas o anuncios.
No fabricar sus propios productos.


Oportunidades
Al Innovar con un concepto nuevo tiene mucha acogida.Conquistar nuevos mercados.
Internacionalización y expansión a otras ciudades.

Fortalezas
Innovación.
Creatividad.
Formato de la tienda.
Juegos didácticos.
Estandarización.
Poner en primerplano el interés del niño.
Productos meticulosamente seleccionados.
Personal especializado – minucioso proceso de selección.
Estrategia de mercadeo directo.
Franquicias: ampliar el mercado con lopodrían acceder a mejores precios de los fabricantes por un mayor de volumen de pedidos y tener marca propia.
Al no vender producto de moda no es estacional y por tanto vende todo el año y nosolamente en época de diciembre.

Amenazas
Imitación
Muchos niños prefieren juguetes de moda a juguetes didácticos.
No estaba en mercado de grandes superficies y la mayoría de las ventas se hacía através de estos.


Factores críticos de éxitos
Conocimiento del negocio por parte del principal accionista y gerente de la empresa a partir de la experiencia anterior en Publijuegos.
Visitas a lasferias para identificar tendencias y temas que puedan desarrollarse.
Estrategia de atención a los clientes (Invitados) con asesoría de expertos (juególogas).
Refinamiento al concepto del negocio de lajuguetería.
Estandarización del proceso a nivel de la tienda, la logística, el diseño, el suministro, etc.
Impulsores de la expansión
Tienda piloto que le permitió validar el concepto y al serexitosa garantizar la expansión.
Primeras franquicias.
Inversión de 3i en 1994 al adquirir 35% de las acciones posibilitó la financiación para el crecimiento.

2. Evaluación del proceso de...