caso kola real

 
ANÁLISIS DE CASOS 
ÉXITO PERUANO : Grupo Kola Real se expande con éxito en cuatro países 
 
Big  Cola  es  en  la   actualidad  una  de  las  bebidas  de  mayor  reconocimiento  y  demanda  en 
México,  reconocida  en  los  medios  como  la  bebida  del  precio  justo,  ha   mostrado  una 
estrategia orientada hacia  un nicho de mercado que antes era satisfecho solo  por informales 
(C,D) entregando  un  producto   con  variedad  de  tamaños,  presentaciones,  entre  otras 
características que se detalla a continuación. 
 
La  inversión:  En  México  se  inició  con  una  inversión  de  siete  millones  de  dólares  en  el 
2002, entre muchos otros factores para invertir en México ,se tuvo en consideración: 
●México es el segundo país con mayor consumo de bebidas gaseosas en el mundo. 
● La  planta  ubicada  en  Puebla,  Mexico  tiene  líneas  totalmente  automatizadas,  según 
el  artículo  la  línea  de  embotellado prácticamente no tiene personas, más bien robots 
y  máquinas.  Sin  embargo  en  la zona de despacho del producto terminado concentra 
gran actividad de personas. 
 
La  Clave:  ​
Según  Ángel  Añaños,  el  éxito  de  la  compañía  se  basa  en  la  combinación  de calidad,   buen  sabor  y  precio  justo,  lo  que  ha  logrado  que  la  empresa  esté  en  niveles  de 
competitividad  altos,  fruto  de  ello  la  posición  que  ha  logrado  en  hogares  peruanos  y 
latinoamericanos. 
 
● Se  resalta  también  la  visión  mística  de  la  familia,  comparaciones  como  la  de  Japón 
cuando la Segunda Guerra Mundial 
● La  familia  Añaños  nos  dice  que  los peruanos  cuentan  con  mejores  recursos  que 
otros  países,  por  lo  que  debemos  atrevernos  a  hacer  cosas   dentro  y  fuera  del país, 
porque tenemos la misma capacidad de triunfar y lograr bienestar 
 
VENTAJAS COMPETITIVAS 
 
En Perú:  
● Su  primera  planta   fue  instalada  en  Ayacucho  en   1988,  en   un  entorno  violento por el 
terrorismo,  por  lo  que  Ayacucho  no  era abastecido  con  bebidas  gaseosas   debido   a 
los  múltiples  ataques  a  los  camiones distribuidores. El grupo Kola Real aprovechó la 
situación,  produciendo  sus  productos  en  el  mismo  lugar  de   consumo,  lo  que 
representó para la empresa una ventaja competitiva. 
 
En México:  
● La  fuerza  de  ventas   (trabajador  de  empresa)  realiza  labor  de  “conquista”  en  el 
mismo  centro de  distribución,  como  en   el  caso  del  centro  bodeguero,  ofreciendo 
mayores beneficios que la competencia. 
● La  empresa  cuenta  con sus propios almacenes y centros de distribución, además de 
mil vendedores. 

●

Tercerización  del   transporte,  pagando  comisiones  a  los  camioneros,  además  de 
tener  alianzas  con  muchos  pequeños   empresarios  a  los  que  les  ayudaron a 
formalizarse. 

 
 
VENTAJAS COMPARATIVAS 
 
En México:  
● La  ciudad  de  Puebla  tiene  vías  de  acceso  muy   buenas  y  queda  cerca   al  Distrito  
Federal. 
● Disponibilidad  de   considerable flujo  de agua y costo de este, en el distrito de Puebla, 
además de cercanía con ciudades que se caracterizan por gran consumo de bebidas 
gaseosas. 
 
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO MEXICANO 
 México  es  un  mercado  bastante  maduro,  con  consumidores  bien  informados  y  con 
expertisse.  Suelen   tener  preferencias  y  comportamientos  similares  a  los  peruanos,  es  por 
ello que la estrategia aplicada en Perú por el grupo Aje tuvo éxito en el país azteca. 
 
Comportamiento del consumidor mexicano 
 
Según  Santander  Trade,  la  decisión   de  compra  de  los  mexicanos  es influenciada   en 
sobremanera  por  la familia y amigos, pero la compradora es, por lo general, el ama de casa. 
Los  mexicanos  recurren  frecuentemente  al  servicio  post­venta.  Las  promociones  son  muy  
apreciadas. 
 
Perfil del consumidor y su poder adquisitivo 
 
El consumidor mexicano  es difícil de influenciar, sensible a las marcas, informado  y exigente 
en ...