Caso kola real

CASO KOLA REAL
1.- ¿A quiénes busca como clientes y que les ofrece?
-A las personas del estrato socioeconómico más bajo, es decir a los segmentos de mercado de menor poder adquisitivo, ofreciéndoles productos de bajo precio y buena calidad.
Ofreciendo bebidas gaseosas y aguas de mesa, es decir “La Bebida del Precio Justo” con lo que creció su mercado por la incorporación de consumidores delos sectores C, D y E.Y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es más accesible entre sus consumidores, a diferencia de la bebida Coca Cola que es más consumida en los sectores A, B y C, predominando así el consumo de la bebida Kola Real.
Su gran aceptación hizo que el empresa Kola Real vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio Peruano Kola Real tiene ahora presencia enmuchos países de América, expandiéndose a Ecuador, Venezuela, México y siempre manteniendo su misma regla de oro; calidad al precio justo y el porqué de su bajo costo.
2.- ¿Cómo logro el éxito?
-Su éxito se debe a una excelente estrategia de precios. Ofrecimiento calidad a bajo precio, buscando la forma de abaratar costos, ofreciendo al consumidor un producto de calidad a su alcance y con unavariedad de sabores agradables a su paladar. Qué hoy por hoy ahora se ha adueñado de los sectores más populares, entrando también en los otros niveles.
Es decir identificaron adecuadamente su mercado, diseñaron estrategias para llegar a ellos, su objetivo no era ser líder en los mercados sino generar ganancias que le permitan seguir creciendo. Y así también tercializaron la distribución y lacobranza a través de transportistas microempresarios.
Y luego de alcanzar cierta participación en una región, prefieren crecer en otros mercados, ya que entendieron que conseguir mayor participación de mercado los obligaría a hacer inversiones publicitarias millonarias que destruirían su principal ventaja competitiva, la de ser líderes en costos .Asi no solo depender exclusivamente del mercadoperuano previendo la dura respuesta de las demás embotelladoras para defender su participación en el mercado local.
La internacionalización, le permitido reducir su dependencia a un solo mercado y ser menos vulnerable ante un ataque de las embotelladoras globales. Que en el futuro le reducirá también sus problemas de estacionalidad.Con esta internacionalización la empresa reduce su exposición en elmercado peruano.
3.- ¿Cuál es la estrategia que escoge Kola Real, diferenciación o costos?
- La empresa Kola Real maneja una estrategia de costos bajos. Su liderazgo en costos les ha permitido amenazar a sus principales competidores, es decir a los grandes jugadores mundiales. Ofrecimiento calidad a bajo precio, buscando la forma de abaratar costos, ofreciendo al consumidor un producto decalidad a su alcance.
Ya que la empresa se dio cuenta que algunos segmentos de consumidores están dispuestos a sacrificar ciertos atributos y beneficios que ofrecen los otros productos, a cambio de obtener un mejor precio.
Para ser líderes en costos han sido muy austeros en gastos:
Publicidad no pagan regalías por utilización de marcas, no han invertido en desarrollo de redes de distribuciónpropias han construido plantas con tecnología de punta con costos unitarios menores.
El ingreso de la empresa Kola Real con un producto 30% más barato y su capacidad para desarrollar una estructura organizativa pequeña y flexible, con estrategias congruentes con su objetivo le ha permitido llegar a los mercados donde están las personas de los niveles socioeconómicos más bajos.
La innovaciónconstante en procesos han modificado las prácticas en el sector para: la distribución, manejo de inventarios, fidelización de canales, diseño de productos y estrategias publicitarias; que les ha permitido reducir costos y trasladar esos ahorros a sus clientes.
En el sistemas de distribución de microempresarios la empresa Kola Real incorporó a su red de distribución a microempresarios quienes, con sus...