Caso land rover
Páginas: 6 (1294 palabras)
Publicado: 5 de julio de 2011
Análisis de Estrategia y Mercadeo
El Producto:
La Línea de productos Land Rover pueden considerarse como automóviles 4x4 con lujos, cuyos satisfactores tangibles son la calidad y funcionalidad; los intangibles son el estatus y satisfacción que el usuario percibe al poseerlos y esto le dispone a pagar un precio más alto que el de la competencia.
Las principales características quedistinguen a Land Rover son:
• Status • Lujo • Calidad • Funcionalidad • Comodidad
El Tipo de Producto que Land Rover vende es De consumo, pues son automóviles del tipo SUVs, por sus siglas en inglés.
Su Línea de productos no es muy amplia, puesto que solo maneja 4 modelos, aunque si tiene profundidad porque cada uno de ellos puede variar en ciertas características que los hacen únicos. Entreellos tenemos:
• Land Rover
o Land Rover Defender
• Edición Limitada 110, denominado como un Rebautizo del Land Rover Original
• Range Rover, que es un vehículo Más lujoso y Agradable de manejar En la carretera considerado su marca distintiva
• Range Rover Hunter, Introducido a finales de 1989, basado en la Plataforma de Range Rover, considerado el Range Rover más Accesible, Sin tantodetalle de lujo. Retirado a principios de 1990.
• Discovery, en versiones: Tres puertas para el Mercado de personas sin hijos y, Cinco puertas para familias. Caracterizado por su Diseño interior, considerado el auto Insignia de Land Rover y que fue una Introducción al mercado Norteamericano Con más lujo y tecnología.
Política de Producto
Land Rover se caracteriza por tener una línea conProfundidad pero sin mucha Amplitud, es decir especializados. En sus inicios tuvo Solo 1 modelo. Sin embargo como parte de una nueva política para el mercado norteamericano, en 1995 se decide una ampliación de la línea, con la Introducción de Land Rover Defender, Land Rover Discovery y Range Rover 4.0 SE.
Precio
El precio de Land Rover siempre fue caro, basándose en el aspecto Sicológico delproducto e influenciando por esta vía la percepción del Costo beneficio del cliente, mostrando al cliente siempre:
• Visibilidad de la Posición económica
• Orgullo •Diferenciación
• Funcionales e Inteligentes
• Alternativas de Lujo
• Seguridad
Política de precios
Aunque sus productos se caracterizaban por ser Caros, Land Rover se diferenció de los otros fabricantes de autos de lujopor que siempre publicaba sus precios, reforzando la idea del status en sus clientes y evitando "sorpresas".
Plaza
Canales de Distribución
Land Rover en el caso es una compañía que se enfrenta con el reto de penetrar el mercado de NorteAmérica, el cual consideraba un Mercado clave, por ser El más Grande del mundo. Dentro de él consideraba que los Compradores no eran Tan sofisticados comolos de Inglaterra y que no estaban Tan bien informados.
La Subsidiaria Range Rover Norteamérica Abre en 1986 y Vende 1 solo modelo. En el caso se enmarca una Nueva estrategia de Distribución que consiste en Convertir las franquicias En agencias exclusivas, denominadas, Land Rover Center, en el cual los compradores encontrarían un ambiente Cómodo y Educativo en lo que respecta al 4x4, así tambiénla Venta de accesorios.
Política de distribución
Desde el inicio se definió una red limitada de distribuidores De autos premium, de Prestigio y Exclusividad, prometiendo Mayores utilidades a Los socios de las franquicias. Para lograrlo seguía un Proceso selectivo de Elección de distribuidores evaluando en los mismos:
• Satisfacción del cliente
• Desempeño
• Disposición a Invertir dineroen la Franquicia
El Nicho de mercado elegido por Land Rover era el de automóviles Potente 4x4 con Desempeño de auto lujo.
Su Política de mercado en 1992 estaba dividida entre ser un Participante de nicho o Crecer en Estados Unidos. Esto se originaba porque había detectado un Cambio en el mercado donde Ya no eran importantes los asuntos de status y los consumidores Deseaban experiencias....
El Producto:
La Línea de productos Land Rover pueden considerarse como automóviles 4x4 con lujos, cuyos satisfactores tangibles son la calidad y funcionalidad; los intangibles son el estatus y satisfacción que el usuario percibe al poseerlos y esto le dispone a pagar un precio más alto que el de la competencia.
Las principales características quedistinguen a Land Rover son:
• Status • Lujo • Calidad • Funcionalidad • Comodidad
El Tipo de Producto que Land Rover vende es De consumo, pues son automóviles del tipo SUVs, por sus siglas en inglés.
Su Línea de productos no es muy amplia, puesto que solo maneja 4 modelos, aunque si tiene profundidad porque cada uno de ellos puede variar en ciertas características que los hacen únicos. Entreellos tenemos:
• Land Rover
o Land Rover Defender
• Edición Limitada 110, denominado como un Rebautizo del Land Rover Original
• Range Rover, que es un vehículo Más lujoso y Agradable de manejar En la carretera considerado su marca distintiva
• Range Rover Hunter, Introducido a finales de 1989, basado en la Plataforma de Range Rover, considerado el Range Rover más Accesible, Sin tantodetalle de lujo. Retirado a principios de 1990.
• Discovery, en versiones: Tres puertas para el Mercado de personas sin hijos y, Cinco puertas para familias. Caracterizado por su Diseño interior, considerado el auto Insignia de Land Rover y que fue una Introducción al mercado Norteamericano Con más lujo y tecnología.
Política de Producto
Land Rover se caracteriza por tener una línea conProfundidad pero sin mucha Amplitud, es decir especializados. En sus inicios tuvo Solo 1 modelo. Sin embargo como parte de una nueva política para el mercado norteamericano, en 1995 se decide una ampliación de la línea, con la Introducción de Land Rover Defender, Land Rover Discovery y Range Rover 4.0 SE.
Precio
El precio de Land Rover siempre fue caro, basándose en el aspecto Sicológico delproducto e influenciando por esta vía la percepción del Costo beneficio del cliente, mostrando al cliente siempre:
• Visibilidad de la Posición económica
• Orgullo •Diferenciación
• Funcionales e Inteligentes
• Alternativas de Lujo
• Seguridad
Política de precios
Aunque sus productos se caracterizaban por ser Caros, Land Rover se diferenció de los otros fabricantes de autos de lujopor que siempre publicaba sus precios, reforzando la idea del status en sus clientes y evitando "sorpresas".
Plaza
Canales de Distribución
Land Rover en el caso es una compañía que se enfrenta con el reto de penetrar el mercado de NorteAmérica, el cual consideraba un Mercado clave, por ser El más Grande del mundo. Dentro de él consideraba que los Compradores no eran Tan sofisticados comolos de Inglaterra y que no estaban Tan bien informados.
La Subsidiaria Range Rover Norteamérica Abre en 1986 y Vende 1 solo modelo. En el caso se enmarca una Nueva estrategia de Distribución que consiste en Convertir las franquicias En agencias exclusivas, denominadas, Land Rover Center, en el cual los compradores encontrarían un ambiente Cómodo y Educativo en lo que respecta al 4x4, así tambiénla Venta de accesorios.
Política de distribución
Desde el inicio se definió una red limitada de distribuidores De autos premium, de Prestigio y Exclusividad, prometiendo Mayores utilidades a Los socios de las franquicias. Para lograrlo seguía un Proceso selectivo de Elección de distribuidores evaluando en los mismos:
• Satisfacción del cliente
• Desempeño
• Disposición a Invertir dineroen la Franquicia
El Nicho de mercado elegido por Land Rover era el de automóviles Potente 4x4 con Desempeño de auto lujo.
Su Política de mercado en 1992 estaba dividida entre ser un Participante de nicho o Crecer en Estados Unidos. Esto se originaba porque había detectado un Cambio en el mercado donde Ya no eran importantes los asuntos de status y los consumidores Deseaban experiencias....
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