CASO Lladro

CASO
Propuestas de solución
Descripción del problema  principal: Lladró se encuentra en una posición en la cual necesita tomar estrategias para alcanzar a todos los mercados ya que su exclusividad los ha dejado estancados en el segmento de clientes de alto poder adquisitivo, preferencias  a detalles, calidad y lujo. Por lo que la empresa se puede encontrar en un punto donde decaerá por ladificultad de expandir su mercado, a pesar de ser una de los líderes, la competencia se presenta con imitaciones y precio menor ocasionando disminución de las ventas, incremento de inventario y costos de almacenamiento elevado.


Alternativas de solución:

Una buena Organización estructural harán que la empresa sea sólida y capaz de guiar de mejor manera la toma de decisiones

Unidades estratégicas denegocios con el fin de facilitar su proceso de planificación estratégica, debido a su alto grado de complejidad y diversidad de productos dirigidos a varios mercados, al observar la aparición de empresas que reaccionan con eficacia frente a los cambios, la competencia y los clientes. lo anterior hace que nazca en la compañía un esfuerzo encaminado a reencontrar lo pequeño en el interior de logrande. donde se reconoce que su estructura no trabajaba de forma eficiente por estar orientadas a la producción y no al mercado, para así poder enfocarse a la segmentación de los clientes.   

Estrategias de Penetración de Mercados
Aumento de la participación, adquisición y defensa de la posición en el mercado: Se busca desarrollar una estrategia en las ventas, introduciendo los productos actuales ennuevos mercados.
a) Ingreso a nuevas zonas, regiones o países:
Inversión directa
Joint Venture o coinversiones con socios locales o extranjeros
Franquicias • Contratos de administración y/o de producción

b) Creación de nuevos segmentos objetivos. La extensión de la mezcla de productos con nuevos productos se consigue, mediante: Nuevos modelos o formas (extensión de la línea, marcas múltiples onuevas marcas). Nuevos tamaños (presentaciones). Varias versiones en olores, colores, textura (extensión de la línea). Nuevos envase

c) Campañas publicitarias para generar una mayor conciencia de marca implementando una promoción a corto plazo con una fecha limitada. (Showroom, focus grup)









Evaluación de alternativas:
Estrategia
Pros
Contras
Aumento, adquisición y defensa de la posición enel mercado
- Ingreso a nuevos mercados.

- Adquirir clientes nuevos.

- Liderar a nivel mundial.
- Empresas con productos similares y a menor precio.

- Poca aceptación por el aspecto de lujo y precio alto.

Creación de nuevos segmentos objetivos
- Diferenciación de acuerdo a gustos.

- Innovación a la competencia.

- Personalización en cada producto por el detalle.
- Costo producción creciente.-
Campañas publicitarias
- Dar a conocer a la empresa con promociones especiales.

- Atraer la atención de todo público.

-Crear una necesidad para comprar el producto.
- Requiere un monton de inversión elevado.

- Poca gente responde de forma inmediata a una campaña publicitaria.


Toma de decisión:
El aumento de la posición  mercado es importante para seguir siendo líderes en la industria de laporcelana abarcando nuevos segmentos y dar a conocer por medio de la publicidad a Lladró a nivel mundial,con el fin de aumentar y adquirir nuevos clientes potenciales y tomando en cuenta que para ello es necesario que se tenga estipulando un organigrama para definir las tareas de todos para poder tener a la empresa sólida que sea capaz de cubrir todas las necesidades de los diferentes mercados ypoderse adaptarse a lo que el cliente exija.

Conclusiones:

La empresa Lladró se caracteriza por su lujo, calidad y sobre todo exclusividad por tal razón solamente un segmento de mercado tiene la oportunidad de conocer la marca, por tal razón se debe tener un enfoque de mantener el liderazgo, adquiriendo clientes que pueda comprar los productos teniendo en cuenta la calidad que genera la...