Caso Locar

Caso LOCAR Corporation

Antecedentes

1) Para 1972 las ventas totales de Locar Corporation superaron de 150 millones de dólares, Tuberías =51 millones, Tuberías y juntas de PL75=80% de los 51millones (40.8 millones)
2) El plan a 5 años consideraba que las ventas de Locar Corporation de tubería y juntas excederían los ciento veinte millones de dólares en el año 1976.
3) El crecimiento dedemanda de tuberías de PL75 fue impulsado por: coste de fabricación bajo (aproximadamente 35% de su precio de venta), largo período de vida, facilidad de instalación, la rapidez que se le podíancolocar las juntas así como la aceptación de la tubería plástica por los códigos locales de construcción.
4) La tubería hecha a base de PL7S constituía un 50% del total de mercado de tubería en 1971 yaproximadamente una tercera parte de las empresas del sector fabricaban tuberías a base de PL75.
5) Algunos expertos de mercado predecían una depresión del mercado de resinas, incluido el PL75, perolos fabricantes aseguraban que la demanda del PL75 se incrementaría gracias al crecimiento del mercado de tuberías y las regulaciones favorables en la escena ecológica que fomentarían la fabricación debotellas rígidas.
6) En 1973 cinco empresas suministraban PL75 a Locar al mismo precio. Clark y Solvay habían suministrado PL75 y otros químicos a Locar desde 1963. El Sr. Palmer los considerabacomo los más antiguos y fiables proveedores. Las otras tres empresas habían suministrado sólo PL75 recientemente y además extrusionaban tubería industrial para alimentación y bebidas hechas abase de PL75.
7) Como consecuencia de la exigencia en la firma de contratos a largo plazo el Sr. Palmer se ve en la necesidad de postular dos posibles alternativas de solución a esta situación: 1)Poner en marcha una planta de monómero, 2)Contratar materia prima para la fabricación del PL75, la cual se podría asignar en cuotas a sus proveedores de polimero.
Relación de Problemas
1) A...