Caso Mango

Caso Mango
1.- Tendencias del mercado en que participa Mango y análisis comparativo entre los modelos de Mango e Inditex (Zara).
Tendencias del Mercado | Modelo de Negocio Mango | Modelo de Negocio Zara |
* Diseños y comercialización de colecciones prêt-à-porter: orientación de acuerdo a la demanda. (auge desde los ’60) * Busca la definición de multi-targets dentro de un mismo grupoeconómico, definiendo el formato de tiendas especializadas; bajo el desarrollo de marcas independientes, por público objetivo o nichos. * Las ventas de productos textiles en el mercado norteamericano habían retrocedido y algunos detallistas empezaban a cerrar. * La industria textil busca expansión internacional y posicionamiento de la marca a través de franquicias. * Industria necesitacadena de suministros óptima, que permita contar con el stock mínimo de seguridad a todas las tiendas y busca permanente la reducción de costes de producción. * Incorporación de plataformas virtuales o e-commerce que representen un canal de ventas einformativo. * La industria adopta el concepto outlets con el fin de vender los saldos en stock de temporadas anteriores * La industria textil sevenía profesionalizando. * Expansión internacional de 3 de las empresas principales de España – reconocimiento por el mercado de la ropa española. * Incorporación de la tecnología para la distribución, manejo de gestión, tendencias, entre otros. | * Único target: mujer entre 17 y 35 años, urbana y de mentalidad moderna al que se dirigía con la marca. * Promociona su marca, a través deinversión en publicidad (catálogos con modelos de prestigio) * Producción100% terceros. * Homogeneidad de sus diseños. Los franquiciados tenían injerencia en la colección. * Expansión, posicionamiento internacional y valoración de marca formato franquicias * Delegación de gestión (ventas, performance de utilidades).La administración de las tiendas MNG recaía bajo la responsabilidad de losgerentes de tienda y en los franquiciados. * Su estructura organizativa es flexible y evoluciona en función de las necesidades (innovación constante) * El factor clave de éxito es su modelo de distribución, basado en un sistema de depósito propio (ubicado en España) en el que se llevaba a cabo el proceso de control de calidad, desde donde distribuyen a todas sus tiendas en el mundo. * Sistemade información en línea que reporta ventas diarias y que permite la reposición inmediata de stocks de la casa matriz a sus franquiciados. (software propios) | * Enfocado a varios targets a los que se dirigía mujeres, hombres y niños ofreciendo modelos de última moda a bajo precio * Impulsa la promoción de sus marcas, a través de sus propios puntos de venta.-Integración vertical: diseño,fabricación, distribución y venta lo que permite flexibilidad y rápida adaptación al negocio. -Estrategia de expansión y posicionamiento mediante franquicias y obtención de fondeo a través del Mercado de Capitales (Empezó a cotizar en bolsa en el 2001) – aprox. 84% de tiendas propias. * Factor Clave: Renovación constante de diseños de la colección en función de exigencia del público lo que permitela rápida eliminación del stock por tienda lo que les permite conseguir una oferta constante de ropa a buenos precios y calidad. |

2.- Análisis del mercado de EEUU y plantea los desafíos y oportunidades que este ofrecen a Mango

Fuerzas de Porter
1- Poder de negociación de los compradores o clientes: alto
2- Poder de negociación de los proveedores o vendedores: medio
3- Poder de amenazade nuevos entrantes: alta
4- Poder de amenaza de productos sustitutos: alta
5- Rivalidad entre los competidores: alta

De acuerdo al “Bureau of Industry and Security U.S. Departament of Commerce” de Estados Unidos, en su Reporte “U.S. Textile and Apparel Industries”, las importaciones de las prendas creció durante 1997-2001. Al igual que las cinco fuentes principales de importaciones de...