Caso mavesa

UNIVERSIDAD AUTONOMA “GABRIEL RENE MORENO”
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS
Y FINANCIERAS


UNIDAD DE POSTGRADO


MAESTRIA EN DIRECCION DE MARKETING


( 3º VERSION) (2º EDICION)






CASO 2

“MAVESA”



Integrantes:

- Vera Luisa Obando Gutiérrez

- Willy Alejandro Aranibar Gonzales

- Fernando F Camacho Fuentes

- Jimena GuzmánLijeron


Módulo: DIRECCION ESTRATEGICA

Docente: MSc. José Luis Urquidi Cabrera



Santa Cruz, 19 de Marzo de 2012

CASO Nº 2

MAVESA



1.- ¿Desde el inicio de MAVESA, Cuáles han sido los principales cambios en la política pública y en el ambiente competitivo en Venezuela?







• MAVESA afronto las nuevas estrategias del gobierno de la liberación de la economíaque eliminarían las tarifas proteccionista y las restricciones de comercio, y todo esto lo confronta con un ambiente de negocio radicalmente diferente.

• Durante la época de los 50 MAVESA logró obtener una posición solida en el mercado a través de la agresividad en su política de precios y su distribución nacional.

• Durante los años 6O la mayor parte de la materia prima proveníade las cosechas locales, por lo que el nuevo gobierno creó paralelamente la Corporación de Mercadeo Agrícola (CMA) que tomó control monopólico de la compra de materias agrícolas importadas y locales.
• Las compras de de MAVESA tuvieron que hacerse a través de la CMA la cual efectuaba importaciones con base en sus estimados del déficit nacional y las vendió nuevamente a los procesadores.• MAVESA y otras compañías tuvieron que negociar con el gobierno sus precios para garantizar márgenes adecuados y materia prima importada.
• Durante los 70 MAVESA se unió a la asociación de la industria ASOGRASAS, que se establecieron para defender los intereses comunes y buscar entendimiento entre ellos, como vehículo principal para negociar precios frente al gobierno.
• Elprimer producto tuvo terribles problemas de calidad porque MAVESA trató de utilizar su experto en margarina para crear la mayonesa, en vez de seguir la política típica de la compañía que consistía en buscar la mejor asistencia técnica disponible.


2.- ¿Cuál ha sido la estrategia de MAVESA para responder a estos cambios? ¿Cuán eficaz ha sido esta estrategia?

• Compra de materia prima através de la CMA y negocio con el gobierno sus precios para garantizar márgenes adecuados y materia prima importada.

• En los 70 MAVESA se unió a la asociación de la industria, ASOGRASAS para defender los intereses comunes y buscar la negociación del los precios con el estado.

• MAVESA compro ALACA ya que esta había pedido un préstamo grande y fue sorprendida por la subida deintereses por alza súbita de sus intereses, por encima de sus posibilidades financieras.

• MAVESA traslada sus operaciones desde Caracas hasta la nueva planta, conforme a las nuevas leyes que limitaban las operaciones en la capital.

• La estrategia general de MAVESA había sido la de no iniciar acciones drásticas que puedan crear confrontaciones competitivas, pero en algunos casosMAVESA para preservar su participación el mercado se mantenía a la expectativa para debilitar a la competencia.

• Dio apoyo en la formación de una fundación de investigación agrícola para el fortalecimiento de la capacidad de investigación nacional, para mejorar el desarrollo de la industria de semilla de aceite.

• MAVESA había adoptado una estrategia a largo plazo de penetraciónde precios para hacer la competencia a KRAFT.

• MAVESA entro en una guerra de competencia directa de precios con KRAFT con relación a su mayonesa.

• Estudios de factibilidad del departamento de tecnología y desarrollo para modificaciones de productos o tecnología existente.

• Al percibir una necesidad competitiva para aumentar el nivel profesional de los gerentes de...