Caso Mecatos
Páginas: 5 (1183 palabras)
Publicado: 3 de agosto de 2011
CASO MECATOS LTDA
1. Identificación del problema:
Los distribuidores que trabajan con Mecatos Ltda. no cuentan con una buena infraestructura lo que no permite que tenga buena cobertura y por lo tanto esta perdiendo participación, esto no ha permitido tampoco que sus precios sen competitivos frente a la competencia dadas las circunstancias de la apertura económica , esta penetrandoal mercado productos a un precio mas económico. El problema es continuar con la distribución por medio de un tercero o realizarlo directamente.
2. Posibles Alternativas :
1. La compañía Mecatos Ltda. debe buscar empresas que utilicen los mismos canales de distribución , para así conformar una empresa dedicada a la distribución especializada , esto se debe realizar de manera contractual para asígarantizar la distribución exclusiva de estos productos. Esto le garantizaría a la distribuidora disminuir los costos de transporte ya que se puede utilizar el mismo transporte para varios productos.
Debe continuar manejando un descuento con la distribuidora del 15% ya que se le entregaría solo la distribución de tiendas y supermercados y se llegaría a un acuerdo para la distribución enciudades aledañas. El resto de la distribución en mayoristas e hipermercados lo haría directamente la compañía ya que por efectos de costos para la empresa es rentable , se contrataría un camión para la entrega de los pedidos, el gasto de almacenamiento es mínimo ya que se utilizaría la política justo a tiempo para evitar alquilar bodegas , se utilizaría la bodega de la compañía y setransportaría todos los pedidos grandes en este caso se podría negociar por que entre mas toneladas transporte disminuye el valor por tonelada, el costo del ayudante lo asume la empresa directamente.
Igualmente se podría llegar a un acuerdo de descuento por volumen con el mayorista .
1. 30 pacas de producto por 24 unidades ..............$ 30
2. 50 pacas de producto por 24 unidades..............$ 50
3. 80 pacas de producto por 24 unidades ..............$ 80
La idea es que los distribuidores sean especializados ya que les sale mas económico a ellos organizar un portafolio de productos varios a las tiendas y superetes y esto les saldría benéfico para ellos por que se enfocarían en la fuerza de ventas y de esta manera venderían varios productos .
Costode Distribución directa para mayoristas e hipermercados:
Alquiler de camión
Costo por tonelada movida $ 18963
Incluye gasolina
Mantenimiento
seguros
Conductor
Costo de ayudante por día $ 4258
Incluye Prima, cesantías, Interés, aportes, vacaciones, extralegales.
El costo del ayudante lo asume la compañía directamente.Gastos de administración de ventas
Un promedio de 6 personas trabajan en el proceso del pedido
1 persona en la recepción de el pedido
1 persona base de datos
1 persona da la orden del pedido
1 persona encargada de las rutas de los pedidos y que salgan completos
1 persona encargada de la facturación de los pedidos
1 persona encargada del despacho delos pedidos
Promedio de $ 450000 por personas mes
Serian $ 450000 * 1.7% = 457650 mes
$ 457650 / 30 días = $15255 día
$15255 día * 6 personas = $ 91530
Total gastos administrativos de ventas $ 91530
Para evitar gastos de almacenamiento se dispone que la compañía produzca justo a tiempo así evitarían gastos extremos de almacenamiento .Gastos de Ventas por día
Representante de Ventas
Prima
Cesantías
Intereses
Aportes
Vacaciones
Extralegales
Basoco
Comisión
Todo lo anterior mas el 1.7%
Total Gasto de representante de ventas $ 33900
Total gastos de distribución Directa alquilando el camión solo para mayoristas e hipermercados $...
1. Identificación del problema:
Los distribuidores que trabajan con Mecatos Ltda. no cuentan con una buena infraestructura lo que no permite que tenga buena cobertura y por lo tanto esta perdiendo participación, esto no ha permitido tampoco que sus precios sen competitivos frente a la competencia dadas las circunstancias de la apertura económica , esta penetrandoal mercado productos a un precio mas económico. El problema es continuar con la distribución por medio de un tercero o realizarlo directamente.
2. Posibles Alternativas :
1. La compañía Mecatos Ltda. debe buscar empresas que utilicen los mismos canales de distribución , para así conformar una empresa dedicada a la distribución especializada , esto se debe realizar de manera contractual para asígarantizar la distribución exclusiva de estos productos. Esto le garantizaría a la distribuidora disminuir los costos de transporte ya que se puede utilizar el mismo transporte para varios productos.
Debe continuar manejando un descuento con la distribuidora del 15% ya que se le entregaría solo la distribución de tiendas y supermercados y se llegaría a un acuerdo para la distribución enciudades aledañas. El resto de la distribución en mayoristas e hipermercados lo haría directamente la compañía ya que por efectos de costos para la empresa es rentable , se contrataría un camión para la entrega de los pedidos, el gasto de almacenamiento es mínimo ya que se utilizaría la política justo a tiempo para evitar alquilar bodegas , se utilizaría la bodega de la compañía y setransportaría todos los pedidos grandes en este caso se podría negociar por que entre mas toneladas transporte disminuye el valor por tonelada, el costo del ayudante lo asume la empresa directamente.
Igualmente se podría llegar a un acuerdo de descuento por volumen con el mayorista .
1. 30 pacas de producto por 24 unidades ..............$ 30
2. 50 pacas de producto por 24 unidades..............$ 50
3. 80 pacas de producto por 24 unidades ..............$ 80
La idea es que los distribuidores sean especializados ya que les sale mas económico a ellos organizar un portafolio de productos varios a las tiendas y superetes y esto les saldría benéfico para ellos por que se enfocarían en la fuerza de ventas y de esta manera venderían varios productos .
Costode Distribución directa para mayoristas e hipermercados:
Alquiler de camión
Costo por tonelada movida $ 18963
Incluye gasolina
Mantenimiento
seguros
Conductor
Costo de ayudante por día $ 4258
Incluye Prima, cesantías, Interés, aportes, vacaciones, extralegales.
El costo del ayudante lo asume la compañía directamente.Gastos de administración de ventas
Un promedio de 6 personas trabajan en el proceso del pedido
1 persona en la recepción de el pedido
1 persona base de datos
1 persona da la orden del pedido
1 persona encargada de las rutas de los pedidos y que salgan completos
1 persona encargada de la facturación de los pedidos
1 persona encargada del despacho delos pedidos
Promedio de $ 450000 por personas mes
Serian $ 450000 * 1.7% = 457650 mes
$ 457650 / 30 días = $15255 día
$15255 día * 6 personas = $ 91530
Total gastos administrativos de ventas $ 91530
Para evitar gastos de almacenamiento se dispone que la compañía produzca justo a tiempo así evitarían gastos extremos de almacenamiento .Gastos de Ventas por día
Representante de Ventas
Prima
Cesantías
Intereses
Aportes
Vacaciones
Extralegales
Basoco
Comisión
Todo lo anterior mas el 1.7%
Total Gasto de representante de ventas $ 33900
Total gastos de distribución Directa alquilando el camión solo para mayoristas e hipermercados $...
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