Caso Menino ^ Escalante
Páginas: 2 (282 palabras)
Publicado: 8 de abril de 2013
1. Muestre lo que usted haría para dar una respuesta útil y satisfactoria a las preguntas e inquietudes de Diego y Macarena. Realice su análisis numérico y sus cálculos.
El punto deequilibrio es de 930 pantalones mensuales tomando en cuenta los dos canales de distribución.(Tienda y Mayorista).
Los cálculos demuestran que el nivel de ventas mensuales actual (1283pantalones) está arriba del punto de equilibrio (930 pantalones), por lo tanto Macarena está en lo correcto, sí se están obteniendo utilidades, estas son de $6,986.60
2. ¿Quérespuesta daría usted a las inquietudes de Diego respecto a la diferencia en los porcentajes de margen de distribución que ha expresado Darío y Maracena?.
La diferencia en los porcentajes deMC de ambos canales de distribución (Tienda y Mayorista) se debe a la capacidad de venta instalada en la Tienda y a la oportunidad de tener presencia en otros mercados a través demayoristas.
2.2¿Qué canal de distribución es el más conveniente desde el punto de vista económico? ¿Por qué?
Desde el punto de vista económico es más conveniente vender en la tienda yaque el margen de contribución es de $28.20 por unidad, duplicando prácticamente al margen de contribución correspondiente a los distribuidores mayoristas $14.20.
2.3 ¿Serían diferentessus cálculos y respuestas a la pregunta 1, si el desplazamiento de las ventas estuviese igualmente repartido entre la tienda y los mayoristas en 50% -50%?.
Si el desplazamiento deventas fuera igual en ambos canales el punto de equilibrio sería de 865 pantalones mensuales, la utilidad bruta aumentaría como consecuencia del aumento en las ventas en las tiendas. 3. ¿Proceda a elaborar una respuesta adecuada para resolver las inquietudes de Macarena respecto a la cuota de mercado que posee Menino & Cascante?. Realice y muestre sus cálculos....
El punto deequilibrio es de 930 pantalones mensuales tomando en cuenta los dos canales de distribución.(Tienda y Mayorista).
Los cálculos demuestran que el nivel de ventas mensuales actual (1283pantalones) está arriba del punto de equilibrio (930 pantalones), por lo tanto Macarena está en lo correcto, sí se están obteniendo utilidades, estas son de $6,986.60
2. ¿Quérespuesta daría usted a las inquietudes de Diego respecto a la diferencia en los porcentajes de margen de distribución que ha expresado Darío y Maracena?.
La diferencia en los porcentajes deMC de ambos canales de distribución (Tienda y Mayorista) se debe a la capacidad de venta instalada en la Tienda y a la oportunidad de tener presencia en otros mercados a través demayoristas.
2.2¿Qué canal de distribución es el más conveniente desde el punto de vista económico? ¿Por qué?
Desde el punto de vista económico es más conveniente vender en la tienda yaque el margen de contribución es de $28.20 por unidad, duplicando prácticamente al margen de contribución correspondiente a los distribuidores mayoristas $14.20.
2.3 ¿Serían diferentessus cálculos y respuestas a la pregunta 1, si el desplazamiento de las ventas estuviese igualmente repartido entre la tienda y los mayoristas en 50% -50%?.
Si el desplazamiento deventas fuera igual en ambos canales el punto de equilibrio sería de 865 pantalones mensuales, la utilidad bruta aumentaría como consecuencia del aumento en las ventas en las tiendas. 3. ¿Proceda a elaborar una respuesta adecuada para resolver las inquietudes de Macarena respecto a la cuota de mercado que posee Menino & Cascante?. Realice y muestre sus cálculos....
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