Caso Mercadotecnia Bebidas Energizantes

1. PROYECTO: campaña publicitaria para el lanzamiento de TRIBU4.

PRESENTACIÓN DEL PROYECTO
Las bebidas energéticas han tenido mucha popularidad entre los jóvenes, gracias a las campañas agresivas de publicidad a nivel mundial. En México existe poca publicidad de estas bebidas (excepto RedBull), por lo que consideramos que este proyecto es una buena oportunidad para lanzar una nueva bebidaenergética llamada TRIBU4, mediante una sólida y atractiva campaña publicitaria.

PROBLEMA O NECESIDAD A RESOLVER
Existen muchas marcas de bebidas energéticas en México, pero pocas son las conocidas. Los consumidores de estas bebidas energéticas no tienen fidelidad de marca ya que no existen campañas publicitarias lo suficientemente sólidas que generen la relación 1 a 1 con el consumidor. Conel agresivo lanzamiento de TRIBU4 se buscará esa relación cercana con el consumidor, que sea el TOM y generar esa fidelidad y recordación de marca. Que TRIBU4 sea una bebida que cubra las necesidades de sus consumidores así como buscar cubrir las de los consumidores potenciales.

JUSTIFICACIÓN
TRIBU4 al no ser conocido en el mercado, no tiene la fuerza para competir hoy con las grandes marcas:Red Bull, Monster, Gladiator y Boost. Las bebidas energéticas en general, al contar con casi los mismos ingredientes, y generar reacciones similares, se enfrentan a una competencia difícil. La diferencia se marca por la forma en que se dan a conocer, mediante una efectiva campaña publicitaria, cosa que buscará TRIBU4.

OBJETIVOS DEL PROYECTO
* Posicionar a TRIBU4 como el TOM en bebidasenergéticas en México, mediante el desarrollo de una agresiva y efectiva campaña de publicidad.

* Realizar una estrategia de comunicación efectiva para lograr desarrollar nuestros nichos de oportunidad mediante el estudio de la competencia.

2. ANTECEDENTES

Las bebidas energéticas son bebidas con estimulantes legales, vitaminas (principalmente vitamina B) y minerales que sirven para darun aumento de energía al consumidor en un lapso muy corto de tiempo. En realidad son una especie de estimulante para ponerse alerta.

En todo el mundo existen las bebidas energéticas, uno de los primeros fue Lipovitan en Japón que apareció en los años sesenta, creado para el trabajador promedio para aumentar sus desempeño en el trabajo, y que pudiera trabajar más horas al día y estar despiertopara esos largos regresos a casa.

La entrada de las bebidas energéticas en América empezó en los años ochenta con un producto llamado Jolt Cola que no era más que un refresco de cola con una gran cantidad de cafeína y azúcar. Al principio su estrategia de marketing fue dirigida a gente joven en su mayoría estudiantes y profesionistas, era un producto que no era necesariamente bueno para la saludpero te ayudaba a estar alerta una mayor parte del día.
Fue un austriaco, Dietrich Mateschitz, quien industrializó y comercializó estas bebidas en diferentes partes del mundo. Desde 1997 lanzó la marca Red Bull, actualmente posee el 49% de la compañía. Otras marcas que se consumen en el mercado son: Monster, Gladiator, Boost, Pit Bull, Blue Shot, Dark Dog, Bomba, Cyclon, Hype y Dow W Bull,entre otras.
3. SITUACIÓN DEL MERCADO

Hoy en día existen más de 1,000 marcas de bebidas energéticas cuyo target son los adolescentes y jóvenes adultos. En México, se venden aproximadamente 9.2 millones de litros de bebidas energéticas al año, que equivale a 700 millones de pesos con un 60.4% de crecimiento en volumen anual. Red Bull, bebida energética de Tequila La Herradura SA de CV es lamarca líder en el país, seguida por Monster, la bebida energética distribuida por Jumex.

Las ventas mundiales de bebidas energéticas alcanzaron los 8,500 millones de dólares el año pasado y se estima que este año esa cifra ronde los 10,000 millones. El mercado asiático es el más importante del mundo con aproximadamente el 40% del total. Europa le sigue con el 28% y Estados Unidos con poco más...