Caso Milford Industries

Para la evaluación de este módulo debemos responder a dos preguntas relacionadas con el caso Milford Industries:

1. ¿Estamos de acuerdo con la forma en que la compañía ha realizado el traspaso decargos de responsable de ventas del distrito centro a Harrison Oates?
2. Debemos identificar a los cuatro vendedores que son más conflictivos y justificar nuestra respuesta.

1. ¿Estamos deacuerdo con la forma en que la compañía ha realizado el traspaso de cargos de responsable de ventas del distrito centro a Harrison Oates?

Desde mi punto de vista dicho traspaso se ha realizado de unamanera apresurada pero necesaria, ya que el anterior jefe de ventas del distrito de la capital había fallecido.

El principal problema consiste en que Harry tendrá que hacer una travesía por eldesierto hasta que controle su nuevo puesto, causada por:
• La persona a la que sucede en el puesto ha fallecido, con lo que no podrá aconsejarle.
• El que debería ser su jefe Jack Falzarano, estrasladado en unos días a Londres, y la ayuda que le da en esos días es muy escasa.
• Oates viene de ser subjefe de producto y pasa a ser jefe de ventas de un distrito entero, lo que le llevará un periodo deadaptación.

Esta travesía por el desierto restará competitividad a la compañía en el corto plazo seguramente, pues Harry tendrá primero que conocer el puesto y más tarde tomar decisiones. A largoplazo parece que es una persona bastante preparada, joven y con muy buenos informes, parece adecuado ya que su antecesor en el puesto se había acomodado y no acertaba con la política a desarrollar.Respecto a la reunión de ventas mensual del distrito, programada para una semana más tarde al nombramiento de Harry, se debe celebrar, pero sería bueno que estuviera Ted Newbury, que es su nuevojefe, recién llegado al puesto, para así iniciar algo con la misma visión, con lo que la retrasaría hasta que viniera Ted y así tendría Harry más tiempo para recopilar datos y pensar en una estrategia...