Milford Industries

VII. PROBLEMÁTICA DE LA EMPRESA
 Harrison Oates no ha obtenido suficiente información y orientación de sus superiores al asumir el cargo de Jefe de ventas del Distrito de la Capital.
 Existengrandes diferencias en las ventas y productividad que logran las ocho personas que componen la fuerza de ventas del distrito de la capital.
 La inconsistencia en el planteamiento de metas

VIII.Plan de acción en los primeros 45 días en el puesto.
Oates, antes de la reunión del viernes 22 de julio debe solicitar el archivo (file) de cada uno de los vendedores, conjuntamente con ello deberásolicitar las políticas de remuneración e incentivos que posee la empresa, para que, de esa manera tenga el conocimiento de las reglas de juego. Después de revisar dichos archivos podrá comparar su propiaconclusión con la información proporcionada por Falzarano. Antes de conversar con cada uno de los vendedores, aprovecho la reunión del vienes 22 para presentarme indicando, quien soy, a que vengo,que funciones voy a desarrollar, de mi forma de trabajo (en base al cumplimiento de objetivos), y mencionarles que en unos días más (después de hablar con cada vendedor) se tendrá otra reunión parahacerles saber de la forma de trabajo y presentarles el cuadro de objetivos que debe ir acompañado del nuevo plan de incentivos. Y antes de la segunda reunión Oates se tendrá que reunir con cada uno deellos primero para conversar de lo que hacen y como lo están haciendo de esa forma conoceré a cada uno de ellos y veré las estrategias que están siguiendo (hablar de sus planes personales y familiares).Luego de la reunión con los vendedores y en base a la información proporcionada realizare un rol de visitas a clientes, en primera etapa seleccionando al 50% de clientes activos (clientesseleccionados por Oates) para visitarlos los dos. Después de las visitas realizadas, en base a la información que voy recopilando, trabajare en el plan de objetivos e incentivos (la que se presentara en la...