Caso minzard
Páginas: 14 (3495 palabras)
Publicado: 4 de julio de 2011
MINZER LIMITED
1. ¿Cuál es la situación de Minzer en el mercado?
La empresa Minzer Ltd. fábrica de bebidas no alcohólicas, opera desde 1963, en el transcurso de los años logro ser una importante organización en el mercado británico de bebidas no alcohólicas, dividiéndose en tres áreas principales: Bebidas concentradas, que necesitaban diluirse antes de beberse, Bebidas para combinar(bebidas suaves y zumos de frutas), que se mezclaban con licores y otras bebidas alcohólicas y Bebidas carbónicas (por ejemplo, Coca Cola y otras bebidas similares).
Entre 1993 y 1999, los principales productos de Minzer eran todavía las bebidas carbónicas, que se vendían bajo los nombres comerciales de Minzer y Forsoda. La compañía fabricaba también una serie de bebidas concentradas, con el nombrecomercial Nectarise, para introducirse en el creciente mercado de las bebidas concentradas. Además, firmó un acuerdo para introducirse en el sector de las colas, que representaba aproximadamente el 20% del total del mercado británico de las bebidas carbónicas.
En 1998 las bebidas concentradas representaban el 54% del mercado total, quedando el 46% restante para las bebidas no concentradas. Elmercado de las bebidas concentradas había crecido más rápidamente que el de las no concentradas. El 55% del mercado de las bebidas concentradas estaba controlado por cuatro compañías Schweppes, Beechams, Reckitt and Colman y Unilever. En el sector de las bebidas no concentradas, las principales empresas eran: Corona (20%), Schweppes (10%), Coca-Cola (8%), Pepsi-Cola (7%), CWS (6%), Whites (5%) yMinzer (3-4%).
En 1999 muchas de las firmas que habían abandonado el mercado eran pequeñas empresas regionales cuyo campo de distribución era muy reducido y que no poseían recursos suficientes para hacer frente a la competencia de las grandes empresas. La mayor parte de estas empresas vendían sus productos al por menor en todo el país. Gracias a sus grandes recursos económicos, podían abrirplantas embotelladoras de alta velocidad y elevada tecnología, así como dedicar grandes sumas de dinero a la publicidad y promoción de sus productos. Tradicionalmente, las bebidas no alcohólicas se habían vendido al por menor a pequeños comercios. Posteriormente, la demanda del mercado había cambiado notablemente con la aparición de los supermercados, cadenas de minoristas y autoservicios, los cualesefectuaban grandes pedidos a los fabricantes principales, consiguiendo notables ventajas, con el consiguiente perjuicio para los pequeños fabricantes locales, que tenían dificultades para abastecer a las cadenas nacionales, y les resultaba muy difícil competir en precio con los grandes fabricantes, en los grandes pedidos.
La empresa Minzer operaba dividida en regiones. Cada sucursal/filialoperaba en un territorio geográfico específico. Los directores de estas sucursales estaban a cargo de una planta de producción, un almacén, un grupo de conductores/vendedores, una flota de vehículos y el personal administrativo correspondiente..
En últimos tiempos, el principal producto de la empresa sigue gozando de los favores del mercado, con el empleo de la marca registrada “Minzer”, esnacionalmente conocida, está desarrollándose de forma que puedan obtenerse grandes ventajas de la mayor fijación de este nombre por parte de los consumidores. Se quiere renovar paulatinamente los productos, a fin de reforzar la competitividad de la empresa en la actual situación del mercado; se está realizando un estudio de la viabilidad de distintos métodos de venta anticipada.
Además, sus directoresestán tratando de desarrollar una política de concentración de la fabricación en un número menor de plantas para reducir los costes generales de producción y se está proyectando ya una nueva planta principal de fabricación.
En los últimos años Minzer, muestra unos resultados económicos desalentadores ya que los directivos esperaban aumentar el volumen de facturación pero no lo lograron, los...
1. ¿Cuál es la situación de Minzer en el mercado?
La empresa Minzer Ltd. fábrica de bebidas no alcohólicas, opera desde 1963, en el transcurso de los años logro ser una importante organización en el mercado británico de bebidas no alcohólicas, dividiéndose en tres áreas principales: Bebidas concentradas, que necesitaban diluirse antes de beberse, Bebidas para combinar(bebidas suaves y zumos de frutas), que se mezclaban con licores y otras bebidas alcohólicas y Bebidas carbónicas (por ejemplo, Coca Cola y otras bebidas similares).
Entre 1993 y 1999, los principales productos de Minzer eran todavía las bebidas carbónicas, que se vendían bajo los nombres comerciales de Minzer y Forsoda. La compañía fabricaba también una serie de bebidas concentradas, con el nombrecomercial Nectarise, para introducirse en el creciente mercado de las bebidas concentradas. Además, firmó un acuerdo para introducirse en el sector de las colas, que representaba aproximadamente el 20% del total del mercado británico de las bebidas carbónicas.
En 1998 las bebidas concentradas representaban el 54% del mercado total, quedando el 46% restante para las bebidas no concentradas. Elmercado de las bebidas concentradas había crecido más rápidamente que el de las no concentradas. El 55% del mercado de las bebidas concentradas estaba controlado por cuatro compañías Schweppes, Beechams, Reckitt and Colman y Unilever. En el sector de las bebidas no concentradas, las principales empresas eran: Corona (20%), Schweppes (10%), Coca-Cola (8%), Pepsi-Cola (7%), CWS (6%), Whites (5%) yMinzer (3-4%).
En 1999 muchas de las firmas que habían abandonado el mercado eran pequeñas empresas regionales cuyo campo de distribución era muy reducido y que no poseían recursos suficientes para hacer frente a la competencia de las grandes empresas. La mayor parte de estas empresas vendían sus productos al por menor en todo el país. Gracias a sus grandes recursos económicos, podían abrirplantas embotelladoras de alta velocidad y elevada tecnología, así como dedicar grandes sumas de dinero a la publicidad y promoción de sus productos. Tradicionalmente, las bebidas no alcohólicas se habían vendido al por menor a pequeños comercios. Posteriormente, la demanda del mercado había cambiado notablemente con la aparición de los supermercados, cadenas de minoristas y autoservicios, los cualesefectuaban grandes pedidos a los fabricantes principales, consiguiendo notables ventajas, con el consiguiente perjuicio para los pequeños fabricantes locales, que tenían dificultades para abastecer a las cadenas nacionales, y les resultaba muy difícil competir en precio con los grandes fabricantes, en los grandes pedidos.
La empresa Minzer operaba dividida en regiones. Cada sucursal/filialoperaba en un territorio geográfico específico. Los directores de estas sucursales estaban a cargo de una planta de producción, un almacén, un grupo de conductores/vendedores, una flota de vehículos y el personal administrativo correspondiente..
En últimos tiempos, el principal producto de la empresa sigue gozando de los favores del mercado, con el empleo de la marca registrada “Minzer”, esnacionalmente conocida, está desarrollándose de forma que puedan obtenerse grandes ventajas de la mayor fijación de este nombre por parte de los consumidores. Se quiere renovar paulatinamente los productos, a fin de reforzar la competitividad de la empresa en la actual situación del mercado; se está realizando un estudio de la viabilidad de distintos métodos de venta anticipada.
Además, sus directoresestán tratando de desarrollar una política de concentración de la fabricación en un número menor de plantas para reducir los costes generales de producción y se está proyectando ya una nueva planta principal de fabricación.
En los últimos años Minzer, muestra unos resultados económicos desalentadores ya que los directivos esperaban aumentar el volumen de facturación pero no lo lograron, los...
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