Caso miopia del marketing

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LA MIOPIA DEL MARKETING:
La "miopía de marketing" consiste, entonces, en enfocar un negocio en el producto y no en la necesidad que dicho producto satisface en el mercado y los consumidores.
La "miopía" de Levitt se refiere al error común en la definición de la naturaleza de los negocios con los problemas consecuentes que esto conlleva. Básicamente es se "obtuso" al analizar el problema demercado que se enfrenta
Muchos ejemplos de la mala definición en la visión de los negocios se pueden citar:
No existe el negocio de las "Películas", existe el negocio del "entretenimiento".
No existe el negocio de los "celulares", existe el negocio de ofrecer "sistemas de comunicación efectivos". etc.
Para Levitt el origen de todo estaba en la mente del consumidor demostrándolo con una frasefamosa :
"nadie quiere un taladro de ¼ de pulgada...lo que todo el mundo desea son huecos en la pared de ¼ de pulgada".








DESARROLLO DEL CASO

PROBLEMA DEL CASO
Problema: “La Caída De Las Ventas”
La cual fue causada por muchas razones que son las siguientes:
- Estar enfocado solo en vender un producto y no la satisfacción completa de sus consumidores, mediante el servicio que sele brinda en el establecimiento o la atención que se la da al cliente.
- Contar con panaderos que tienen turnos inter diarios y contrato por horas; por lo cual la calidad del pan varía diariamente.
- Infraestructura pequeña y poco atractivo
- Falta de publicidad

TRES POSIBLES ALTERNATIVAS
1. Estrategias para el producto: de esta manera la panadería “pancito” se enfocaría en producir susproductos de calidad enfocándose siempre en innovación de sus nuevos productos , en los diseños, buscando nuevas formas de satisfacción completa a sus consumidores.
2. Estrategias para el precio: se buscara una manera de poder obtener mayores utilidades, y esto se logra vendiendo más, para ello se puede disminuir el precio de los productos.
3. Estrategias para la promoción o comunicación:mediante esta estrategia se comunica al consumidor sobre los atributos y beneficios de nuestros productos, impulsándoles así a realizar la compra.


VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS ALTERNATIVAS
1: Estrategias para el producto:
El producto es el bien que ofrecemos o vendemos a los consumidores.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, unnuevo diseño, nuevos colores, nuevo logo.
Lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, embutidos, yogurt, queso….
Incluir nuevos servicios al cliente, que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la compra. Poca acogida de la demanda.


Desconocimiento de la calidad delproducto.


Mayor costo por mayor servicio






2: Estrategias para el precio:
El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores.
VENTAJAS DESVENTAJAS
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamenteconocido.
reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela.
reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado. Con los precios bajos que se le puede otorgar al mercado se tendrá como resultado la sensación de la bajo calidad del producto.

Disminución de la rentabilidad deseada.La competencia podría otorgar los mismos precios que fijo la panadería “pancito”




3. Estrategias para la promoción o comunicación:
La promoción consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un producto a los consumidores, así como persuadir, motivar o inducir su compra o adquisición. Algunas estrategias que podemos aplicar, relacionadas a la promoción...
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