CASO MUSICA

UNIVERSIDAD DE AMBATO, FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRIVAS

NOTA TÉCNICA: PRECIO.


OBJETIVOS

Tras leer el capítulo, debería ser capaz de:
Comprender los factores internos y externos que afectan al precio.
Explicar el impacto del coste en el precio.
Aprender cómo influyen las estructuras del mercado en la fijación de precios.
Comparar y evaluar los distintos métodos de la fijación deprecios.


1. Introducción

A pesar del creciente papel de los factores que no tienen que ver con el precio en el proceso de marketing moderno, el precio supone un elemento importante en la estrategia del marketing mix.

La estrategia de precios debe tener en cuenta los objetivos de la empresa para facilitar su consecución, debe estar orientada al mercado como el resto del marketing parasatisfacer las necesidades de los compradores y además debe ser flexible para atender a los cambios existentes en el mercado.

Las decisiones sobre la fijación de precios de una empresa se ven afectadas tanto por factores externos como internos:
Los factores internos incluyen los objetivos de marketing de la empresa, la estrategia de marketing mix y el criterio empleado por la empresa para lafijación de precios.
Los factores externos que influyen en las decisiones de la fijación de precios incluyen la naturaleza del mercado y la demanda, los precios y ofertas de los competidores y factores como la economía, las necesidades de los vendedores y las acciones del gobierno.

Al final, el consumidor decide si la empresa ha fijado el precio correcto. El consumidor sopesa el precio segúnla impresión obtenida al utilizar el producto. Si el precio excede la suma del valor, los consumidores no comprarán dicho producto. Los consumidores difieren en cuanto al valor que otorgan a las diferentes características, y por ello los expertos en marketing a veces varían sus estrategias para fijar precios en los diferentes segmentos del mercado. La empresa puede seleccionar un solo método ouna combinación de tres métodos generales de fijación de precios:
el método basado en los costes,
el método basado en el comprador, y
el método basado en los competidores.


2. factores que afectan a la fijación del precio.

Factores internos que afectan la fijación del precio
1. Objetivos de marketing
1.1. Supervivencia. La supervivencia puede ser el factor primario en la fijación deprecios, especialmente en los negocios o industrias menores. El precio se utiliza para abrir negocios con la esperanza de obtener beneficios cuando las condiciones son favorables.
1.2. Maximización del beneficio actual. Significa que, basándose en una actuación a largo plazo, la empresa se está centrando en los resultados a corto plazo.
1.3. El liderazgo del mercado de valores. Afecta al preciocuando la empresa trata de lograr un lugar predominante en el mercado de valores. Los bajos precios incrementan la demanda para que el volumen produzca beneficios.
1.4. El liderazgo de la calidad del producto. Tiende a aumentar los precios. Esta estrategia para fijar los precios podría estar relacionada con la estrategia de nichos de otras discusiones.

2. Estrategias del marketing mix. Elprecio se tiene que considerar como un apoyo de la estrategia general del marketing mix. El precio es un tipo de información que recibe el consumidor sobre el producto y debería ser un fuerte apoyo para la estrategia de posicionamiento general dirigida por el marketing mix.

3. Costes. Los costes fijan el precio tope al que la empresa puede cobrar un producto. Los costes fijados (o generales) soncostes que no varían demasiado con respecto a los niveles de producción o ventas. Los costes variables cambian directamente con respecto al nivel de producción. Los costes totales son la suma de los costes variables y los fijos para cualquier nivel de producción que se tome.

Organización de la fijación de precios. Cómo afecta al precio la función de la fijación de los precios por los...