caso natura

 EL CASO NATURA

entre los puntos más relevantes encontramos la introducción de una venta directa un mecanismo casi idéntico al utilizado por avon, el cualconsistía en la venta del producto personalizado incluyendo una red nacional de 483.000 representantes de ventas activos en Brasil y 36.000 en otros países esta red está compuesta por personascapacitadas en ventas lo cual suministra 1.260.000 ejemplares de catálogos de revista natura que presentan todos los productos a la venta y promociones.
en el 2003 es elegida como la mejor compañía paraque trabajen las mujeres, cuentan principalmente con dueñas de casa de clase media que ofrecen productos a sus amistades, compañeros de trabajo etc. solo aprovechan cualquier contacto con personas de sumismo entorno socio-cultural
natura resalta la biodiversidad de los recursos propios de Brasil transmitiéndole su esencia a cada producto con la idea de esparcirlo a cada rincón del mundo
otropunto a resaltar es el gran reconocimiento q tiene la marca en Brasil debido a la crisis que sufrió obligo a que muchas empresas no encontrara un mercado atractivo y por ello realizaban poca inversiónasí le dieron paso a natura para apoderarse del mercado con los productos propios de la región convirtiéndose en una de las principales empresas del país en adquirir muchos ingresos y generadora deempleo
algunos de los problemas encontrados esta en el momento en el cual natura decidió internacionalizarse invirtiendo en unos pocos países seleccionados en sur América pero sin focalización,planificación y conocimiento solo donde era necesario, un ejemplo claro es chile en donde encontraron muchas costumbres de europa occidental y diferencias culturales y era en ese momento cuando las ventasdirectas no daban resultado .
una oportunidad que supo aprovechar bien fue la peor crisis por la que ah atravesado argentina cuando todas las marcas competidoras subían los precios frenéticamente...