Caso Nova Marketing

Resumen:

La empresa NOVA S.A.
Empresa fundada en Estados unidos y que al poco tiempo de ser fundada, con una muy buena labor y trabajo de por medio, seexpandió al resto del mundo. Dada esta expansión fue así como llego a España, y se convirtió en una de las empresas líderes en el mercado de dicho país, gracias a su extensagama de perfumería y cosméticos y su eficiente sistema de distribución puerta a puerta como en sus orígenes, para llevar a cabo sus ventas.
Variadas fueron lasformulas y los mecanismos que detonaron el inicio y por consiguiente el éxito de dicha empresa, que nació gracias a que su fundador que en sus principios era vendedorde libros a domicilio, tenía como gesto de agradecimiento obsequiar un perfume fabricado por él a sus clientes. Fue así como se dio cuenta de que la demanda deperfumes era superior que la de los libros, dado esto nació la exitosa compañía NOVA S.A.
Sin embargo, los cambios socioeconómicos no pasaron de ser percibidos,llevando a la empresa NOVA a perder terreno en el ámbito de mercado.
La categoría del maquillaje fue la rama más afectada en términos de crecimiento, haciéndose notar unretroceso de las ventas de las líneas y productos relacionados en esta categoría.
Como método solución se planteaban una serie de medidas estratégicas, como porejemplo, la instauración de nuevos segmentos y productos de la línea del maquillaje, enfocarse en las líneas más afectadas para darles un plus y lograr una remontada enlas ventas, sea el caso de generar ofertas, descuentos por cantidad, etc. Sin dejar de potenciar los productos ya existentes con un claro y definido mecanismo.