Caso práctico negociación
Páginas: 4 (971 palabras)
Publicado: 24 de mayo de 2010
Caso práctico de Negociación
Análisis de la Propuesta de contrato de suministro y montaje
Antecedentes
La firma INDUSTRIA CÁRNICAS, SA (Indcarn), de Tarrasa está negociando con la empresaMEATREF, de Niger un contrato de suministro y montaje de una línea completa de refrigeración industrial adecuada para carne bovina.
Ambas partes, han llegado a un acuerdo sobre el contenido delcontrato, el precio y los plazos de pago.
A partir de este momento, el comprador (MEATREF) presenta una propuesta de contrato (ver Anexo A)
Trabajos a realizar
En tu calidad de Responsable delDpto. de Exportación de la Empresa Indcarn, analiza la propuesta del comprador, con el criterio siguiente:
a) cláusulas cuya redacción es ambigua y/o confusa
b) cláusulas potencialmenteperjudiciales para el vendedor
c) cláusulas que ha omitido el comprador
El contrato es importante para tu empresa y has de saber negociar, aportar argumentos razonables ante el comprador en defensa detus intereses y de los globales del contrato, y mantenerte fuerte aunque flexible a lo largo de todo el proceso.
Notas
1) Niger está actualmente pasando dificultades económicas
2) Lainformación contenida en los Anexos I y II no es relevante para resolver este caso.
Anexo A
Propuesta de contrato
Se ha concluido el presente contrato entre:
MEATREF Industrial Estate A, 69North Street, Sunnytown Raintree County, Niger (en adelante “el comprador”), representada por el Sr. John Wishler, en su calidad de Director Generaly
Industrias CÁRNICAS, SA, Polígono Industrial Can Melich, Tarrasa, España (en adelante “el vendedor”), representada por el Sr. Ramon Roca, en su calidad de Gerente.
Artículo1: Objeto del contrato
El Vendedor se compromete por el presente contrato a entregar al comprador, una línea completa de refrigeración industrial adecuada para carne bovina, en las condiciones...
Análisis de la Propuesta de contrato de suministro y montaje
Antecedentes
La firma INDUSTRIA CÁRNICAS, SA (Indcarn), de Tarrasa está negociando con la empresaMEATREF, de Niger un contrato de suministro y montaje de una línea completa de refrigeración industrial adecuada para carne bovina.
Ambas partes, han llegado a un acuerdo sobre el contenido delcontrato, el precio y los plazos de pago.
A partir de este momento, el comprador (MEATREF) presenta una propuesta de contrato (ver Anexo A)
Trabajos a realizar
En tu calidad de Responsable delDpto. de Exportación de la Empresa Indcarn, analiza la propuesta del comprador, con el criterio siguiente:
a) cláusulas cuya redacción es ambigua y/o confusa
b) cláusulas potencialmenteperjudiciales para el vendedor
c) cláusulas que ha omitido el comprador
El contrato es importante para tu empresa y has de saber negociar, aportar argumentos razonables ante el comprador en defensa detus intereses y de los globales del contrato, y mantenerte fuerte aunque flexible a lo largo de todo el proceso.
Notas
1) Niger está actualmente pasando dificultades económicas
2) Lainformación contenida en los Anexos I y II no es relevante para resolver este caso.
Anexo A
Propuesta de contrato
Se ha concluido el presente contrato entre:
MEATREF Industrial Estate A, 69North Street, Sunnytown Raintree County, Niger (en adelante “el comprador”), representada por el Sr. John Wishler, en su calidad de Director Generaly
Industrias CÁRNICAS, SA, Polígono Industrial Can Melich, Tarrasa, España (en adelante “el vendedor”), representada por el Sr. Ramon Roca, en su calidad de Gerente.
Artículo1: Objeto del contrato
El Vendedor se compromete por el presente contrato a entregar al comprador, una línea completa de refrigeración industrial adecuada para carne bovina, en las condiciones...
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