Caso práctico de Negociación

Análisis de la Propuesta de contrato de suministro y montaje

Antecedentes

La firma INDUSTRIA CÁRNICAS, SA (Indcarn), de Tarrasa está negociando con la empresaMEATREF, de Niger un contrato de suministro y montaje de una línea completa de refrigeración industrial adecuada para carne bovina.

Ambas partes, han llegado a un acuerdo sobre el contenido delcontrato, el precio y los plazos de pago.

A partir de este momento, el comprador (MEATREF) presenta una propuesta de contrato (ver Anexo A)

Trabajos a realizar

En tu calidad de Responsable delDpto. de Exportación de la Empresa Indcarn, analiza la propuesta del comprador, con el criterio siguiente:

a) cláusulas cuya redacción es ambigua y/o confusa
b) cláusulas potencialmenteperjudiciales para el vendedor
c) cláusulas que ha omitido el comprador

El contrato es importante para tu empresa y has de saber negociar, aportar argumentos razonables ante el comprador en defensa detus intereses y de los globales del contrato, y mantenerte fuerte aunque flexible a lo largo de todo el proceso.

Notas

1) Niger está actualmente pasando dificultades económicas

2) Lainformación contenida en los Anexos I y II no es relevante para resolver este caso.

Anexo A

Propuesta de contrato

Se ha concluido el presente contrato entre:

MEATREF Industrial Estate A, 69North Street, Sunnytown Raintree County, Niger (en adelante “el comprador”), representada por el Sr. John Wishler, en su calidad de Director Generaly

Industrias CÁRNICAS, SA, Polígono Industrial Can Melich, Tarrasa, España (en adelante “el vendedor”), representada por el Sr. Ramon Roca, en su calidad de Gerente.

Artículo1: Objeto del contrato

El Vendedor se compromete por el presente contrato a entregar al comprador, una línea completa de refrigeración industrial adecuada para carne bovina, en las condiciones... [continua]

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