CASO PR CTICO2
Páginas: 2 (252 palabras)
Publicado: 27 de junio de 2015
CASO PRÁCTICO2–SOWTHBEST BANK
1. ¿Qué tipo de política o estrategia de fijación de precios para nuevos productos/servicios sería la adecuada si seintrodujesen las cuentas corrientes gratuitas en el banco?
Correspondiendo la estrategia al ciclo de vida del producto, dado que es un nuevo producto para este bancoy que hay relativamente pocos competidores que ofrecen esto, lo mejor sería utilizar una estrategia de penetración que nos ayude a contar con el máximonúmero de nuevas cuentas corrientes gratuitas, que cuenten con un número limitado de transacciones gratis para obtener ingresos a partir de las operacionesbancarias extras, lo ideal sería establecer 3 transacciones mensuales gratis y a partir de la 4 se cobraría un costo de $1.00
2. ¿Qué se puede decir sobre elMarketing de Servicios y las decisiones de producto-precio con respecto al caso? Reflexiona desde los siguientes conceptos clave: “posicionamiento”, “competencia”,“mercado meta” y “valor añadido”.
En el caso de fijación de precios en empresas de servicios hay que considerar muchas cosas, es un tanto más fácil cuandose trata de un bien tangible, siempre hay factores comunes a considerar como el posicionamiento en este caso del banco, un estudio profundo de la competenciay de los precios que ya se ha establecido para servicios similares y el valor añadido que nuestro servicio pueda ofrecer. En el caso de Southbest Bank y lascuentas corrientes gratuitas no todos ofrecen este servicio, que será rentable dependiendo de los costos adicionales en los que incurran los clientes.
1. ¿Qué tipo de política o estrategia de fijación de precios para nuevos productos/servicios sería la adecuada si seintrodujesen las cuentas corrientes gratuitas en el banco?
Correspondiendo la estrategia al ciclo de vida del producto, dado que es un nuevo producto para este bancoy que hay relativamente pocos competidores que ofrecen esto, lo mejor sería utilizar una estrategia de penetración que nos ayude a contar con el máximonúmero de nuevas cuentas corrientes gratuitas, que cuenten con un número limitado de transacciones gratis para obtener ingresos a partir de las operacionesbancarias extras, lo ideal sería establecer 3 transacciones mensuales gratis y a partir de la 4 se cobraría un costo de $1.00
2. ¿Qué se puede decir sobre elMarketing de Servicios y las decisiones de producto-precio con respecto al caso? Reflexiona desde los siguientes conceptos clave: “posicionamiento”, “competencia”,“mercado meta” y “valor añadido”.
En el caso de fijación de precios en empresas de servicios hay que considerar muchas cosas, es un tanto más fácil cuandose trata de un bien tangible, siempre hay factores comunes a considerar como el posicionamiento en este caso del banco, un estudio profundo de la competenciay de los precios que ya se ha establecido para servicios similares y el valor añadido que nuestro servicio pueda ofrecer. En el caso de Southbest Bank y lascuentas corrientes gratuitas no todos ofrecen este servicio, que será rentable dependiendo de los costos adicionales en los que incurran los clientes.
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