Caso Practico 9

UNIVERSIDAD GALILEO
FISICC – IDEA
LITAE
MERCADEO ESTRATEGICO
LIC JONATHAN LOPEZ








“ACTIVIDADES DEL CAPITULO NUMERO # 9”











LUIS ENRIQUE RUIZ ZACARIAS
IDE 13135127GUATEMALA 26 SEPTIEMBRE DE 2015


Caso Practico 9.1
FERREY
1.- Que opina de este sistema de distribución y/o venta, que ventajas y desventajas le encuentra?
R.// El sistema de ventas que propone es el que está utilizando en Estados unidos un mercado más estable y fluido, por lo que debería de proponer un sistema de distribución adaptado a la socio-economía del mercadonuevo, haciendo los cambios pertinentes sin la desvinculación al sistema funcional.
Entre las ventajas podemos mencionar la estabilidad que debe tener para expandir su mercado a nuevos países, el sistema administrativo y marketing que tienen para poder mantenerse en el nivel que pide estados unidos. Entre las desventajas; esta la inadaptabilidad de sistemas de distribución, el costo en la exportación yel reto a estabilizar la marca con competidores nacionales.

Caso Practico 9.2
LA ANFORITA
1.-Que canales de distribución podrían ser variables para el producto en cuestión?
R.// Productores-mayoristas-minoristas, para crear demanda y bajar costos, deben focalizarse en un sistema de distribución con menores costos y mayor ganancia, invirtiendo en el nivel mayorista, separando concesionarios yclientes fijos, que manejen una mayor cantidad de pedidos en lugar de un inventario pequeño con costos altos.






Actividades de Aprendizaje:
1.- Mapa conceptual










2.-Preguntas de CD



Capítulo 9.- Estrategia de distribución

Conteste el siguiente cuestionario:

Principio del formulario
1.-

¿Qué es un canal de distribución?
 Es un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacenllegar los productos al consumidor 

2.-

Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva:
 Canal productor- agente- mayorista- minorista- consumidor 

3.-

Se emplean para diferentes formas de distribución del producto:
 Canales múltiples 

4.-

Mencione los cuatro pasos del proceso de distribución:
 Clasificar,acumular, asignar y surtir 

5.-

¿Qué provocaría la eliminación de los mayoristas?
 Precios más bajos para los consumidores, todos los fabricantes tratarían de forma directa con los minoristas y consumidores

6.-

¿Cuáles son las principales funciones de los intermediarios?
 Clasificar, acumular, asignar y surtir 

7.-

Qué es la integración horizontal de los canales?
 Combinar instituciones almismo nivel de operaciones con una administración única 

8.-

Son algunos beneficios de la integración horizontal de los canal
 Ahorros importantes en publicidad, investigación en marketing, y compras 

9.-

Es una forma de cobertura de mercado en la cual se utiliza todos los puntos de venta disponibles para distribuir el mercado:
 Distribución intensiva

10.-

Es necesaria para alcanzar losobjetivos de canales tanto generales como individuales:
 Cooperación del canal
11.-

Se revisan todos los distribuidores para escoger al más calificado con el fin de presentar el producto en forma adecuada:
 Distribución selectiva

12.-

La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, estose le llama:
 Pronóstico de la demanda

13.-

El almacenamiento es una manera de:
 Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda partiendo de la línea de montaje
14.-

Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles con el sistema de transportación y el manejo de los materiales:
 Embalaje de protección 

15.-

Este tipo de...