Caso Practico De Alianzas

CASO PRÁCTICO: SUPER MERCADO TREBOL
ANTECEDENTES
El Supermercado Trébol, es una tienda de autoservicio con venta al mayoreo y menudeo, ubicada en la cuidad de México y con dos sucursales en el Estado de México.
Este supermercado cuenta con características propias de una empresa altamente competitiva pues tiene como fortalezas, infraestructura, calidad en el producto, calidad en el servicio,buena imagen ante el cliente y sus proveedores y sobre todo Recursos Financieros que permiten pensar en una amplia posibilidad de cumplir con el objetivo de obtener una mayor zona de venta.
En la nueva misión que plantean dentro de su gerencia estratégica esta establecerse como una empresa de vanguardia a nivel nacional, misión que amplia el horizonte de crecimiento y sustituye a la anterior quesolo planteaba satisfacer necesidades de la población del Estado de México y el DF.
Supermercado Trébol actualmente opera en condiciones buenas, pero desea ampliar su mercado hacia el resto de la república mexicana lo produce importantes cambios en la declaración de objetivos.
HECHOS RELEVANTES
- La empresa cuenta con fortalezas que fundamentan sus nuevas aspiraciones.
- Plantea objetivosambiciosos que convergen en el crecimiento de la empresa:
- Se pretende convertir a la cadena Trébol en hipermercados a nivel nacional.
- Adquirir y acondicionar los nuevos locales en las principales ciudades donde se abrirán las nuevas sucursales.
- Ofrecer productos a sus clientes a precios por debajo del mercado, para ser más competitivos, ofreciendo ventas al mayoreo y al detalle.
- Alcanzar unmayor nivel de desarrollo y excelencia en el mercado
- Ampliar la diversidad de los productos ofreciendo una gran variedad en el mercado.
- Promover la nueva imagen de l empresa para dar a conocer su estructura actual en servicios de alta calidad para beneficio de toda la clientela y de la organización.
- Incrementar las ventas en un 80% al finalizar el año.
PROBLEMÁTICA ENCONTRADA
Por loambicioso de los objetivos, por las debilidades de la empresa y por las amenazas de la economía nacional e internacional difícilmente la empresa podrá lograrlos por cuenta propia por lo que habrá que plantear lo siguiente:
- Determinar la posibilidad de una Alianza Estratégica para ampliar mercados en México.
- Elaborar el plan de acción para lograr una Alianza estratégica.
- Determinar posiblesAlianzas (empresas reales)
FUNDAMENTACION TEORICA
Es bien sabido que las empresas son más que ellas mismas, son la suma de múltiples componentes, sus proveedores, sus procesos de producción, sus clientes, sus trabajadores, su mercado y hasta su propia competencia.
Las firmas que quieren mejorar sus niveles de desempeño y competitividad son concientes de que en el entorno puede estar lo quenecesitan para cumplir con sus objetivos, hacia delante y hacia atrás en su cadena de valor pueden encontrar oportunidades valiosas para reforzar sus estrategias de crecimiento.
De acuerdo con sus estudios, la situación más favorable para realizar alianzas estratégicas se presenta cuando una empresa quiere entrar en un mercado nuevo, así busca un aliado local que conozca ese mercado, también cuandolas firmas se unen para crear un nuevo negocio en el que ninguno posee todas las destrezas requeridas.

Emprender una alianza es algo muy serio, puede llevar a la empresa a mejorar su desempeño y a crear valor o puede hundir en problemas más graves de los que quería solucionar a través de ella. Hay que tener claro que una alianza es exitosa en la medida que los aliados agreguen valor, para losclientes y para los respectivos accionistas: además, aliarse con una gran marca no garantiza el éxito, los productos o servicios que se ofrecen deben ser atractivos y si no lo son una marca no lo compensa.
DETERMINAR LA POSIBILIDAD DE UNA ALIANZA ESTRATÉGICA PARA AMPLIAR MERCADOS EN MÉXICO.
Un supermercado de las características de Trébol necesariamente tiene que valerse de alianzas para lograr...