caso practico

 Antes de una negociación:
* Estudiar bien las costumbres: cultura, historia y geografía.
* Aprender algunas palabras del idioma es de buena educación: (pronunciación)
Gracias = cìeìe Por favor =qíng Buenos días = zaovan Buenas tardes = wuvan Encantado de conocerle = henvgao- xìngyùjinniv
* Si desea hacer un regalo individual, éste debe de ser de poco valor (sino iría contra la ley) comobolígrafos o botellas de licor. Nunca regalar relojes por razones de superstición.
* Preparar muy bien la negociación. Los chinos tienen fama de ser los mejores negociadores del mundo: estudian lasoperaciones con mayor profundidad que los occidentales.
* Imprimir la tarjeta por un lado en inglés y por el otro en chino.
* Una buena opción es contratar un mediador, pues puede ayudar a conseguir unbuen “guanxi”. (red de relaciones y contactos entre personas que cooperan entre sí e intercambian favores). Desarrollar un buen “guanxi” es el primer paso para entrar en los negocios de China.
* Alvestir es preferible hacerlo de forma conservadora. Los hombres deben vestir traje y corbata y las mujeres trajes o vestidos muy conservadores. Deberán vestirse con colores neutrales como el beige oel marrón.
* Imprimir unas 20 copias de la propuesta. Todos los materiales deberán ser en blanco y negro.
* La anulación de la cita está mal visto.
 Durante la negociación:
1. Ser puntual. Lapuntualidad se relaciona con el respeto y la seriedad en los negocios.
2. Asistir a la negociación en grupo. No se debe acudir solo a China, aunque sólo el directivo de mayor rango podrá hablar. Está malvisto que los de rango inferior participen en la negociación.
3. Saludar con una ligera inclinación de cabeza acompañada con un Ni hao?. Cada vez más se utiliza el apretón de manos. Mejor espere aque ellos saluden primero.
4. La persona de mayor rango es la que entra primero en la reunión y presenta a las personas del equipo.
5. Entregar la tarjeta con las dos manos. Cuando reciba una...