Caso Practiko

Caso Práctico: Matriz Ansoff

1. Presentación y metodología de la matriz de estrategia de desarrollo

Para la definición del planteamiento estratégico del destino se ha utilizado la matriz deAnsoff que toma en consideración las alternativas existentes y permite analizar distintas estrategias de crecimiento en base a dos dimensiones principales: producto y mercado, estableciendo lasestrategias que recoge el gráfico que sigue a continuación:

I. Penetración del mercado. Crecimiento a través del producto o productos ya existentes, en los mercados en los que ya se opera .Loselementos estratégicos claves para que esta estrategia funcione son básicamente dos: debilidad de la competencia y alta participación en el mercado.

II. Desarrollo del mercado. Consiste en actuarsobre nuevos mercados con los productos existentes. Es decir, supone utilizar el mismo producto turístico intentando atraer nuevos turistas, bien por su oferta a regiones de origen poco explotadashasta el momento o bien por la identificación de nuevos segmentos del mercado sobre los que no se habían realizado las acciones comerciales adecuadas.

III.- Desarrollo de productos para losmercados actuales. Si los destinos turísticos quieren impulsar la repetición de las visitas, reducir la estacionalidad, extender el tiempo de estancia, incrementar el gasto por unidad, tendrán quedesarrollar nuevos productos para que los turistas inviertan tiempo y dinero en ellos.

IV. Diversificación. La estrategia de diversificación intenta alcanzar el crecimiento por medio de laincorporación de nuevos productos y nuevas áreas de actuación que permitan al destino atraer nuevos mercados.

2. Matriz de desarrollo estratégico para el destino Litoral Termal

La alta dependencia yconcentración en los mercadosnacional y argentino que presenta el destino Litoral Termal, junto con la oferta mono-producto del destino, son motivos mas que justificados para apostar por una...