Caso Radio Concierto

Profesor: Jorge Ardiles Niada.

Para analizar el caso de Radio Concierto, se aplicará lo siguiente:
A. Definición del problema
El socio y gerente de Radio Concierto a decidido comprar una nueva frecuencia de radio, por lo se reúne con sus más cercanos colaboradores, para hacerlos partícipes de la noticia e identificar que harán con la nueva radio.
La frecuencia que están comprando, radioSplendid, no tiene un sello que la identifique y está ubicada en los últimos lugares del rating de radios F.M.
B. Determinación de un objetivo

1. Definir la línea programática y musical de la nueva frecuencia de radio FM.
2. Identificar el púbico objetivo de la nueva radio, en función del punto anterior.

C. Búsqueda de información
La búsqueda de información, apuntará a identificar quétiene actualmente la compañía y qué tiene la nueva frecuencia.
Radio Concierto:
• Cuenta con las frecuencias Concierto F.M de Santiago y Viña del Mar, enfocadas a satisfacer las necesidades de los radioescuchas del segmento joven y GSE A B C1.
• Radio Horizonte, con una visión más adulta que apunta al mismo GSE que la radio concierto.
• Su ventaja competitiva transmitida a las agencia depublicidad y avisadores de la radios F.M., corresponde a un sello de calidad y público selectivo, que en los casos anteriores es joven y adulto.
Radio Splendid:
• Línea programática y GSE no definido.
• La tecnología de transmisión y equipos de la radio no son de calidad, por tanto, se debe invertir en mejorarlos.
• Para transferir con la misma calidad de las radios Concierto y Horizonte, se planteancon el objetivo de disminuir los costos, la posibilidad del canje con los actuales clientes que transmiten su publicidad en dichas frecuencias.

D. Determinación de alternativas
Las opciones que plantea el grupo estratégico de la compañía son:
• Una línea popular, con letras y origen de canciones en español.
• Línea melódica e instrumental, con buenas voces y moderna.
• Proyecto de radiofemenina, que apunte a los GSE A B C1 C2 C3.

E. Evaluación de alternativas

1. Una línea popular, con letras y origen de canciones en español.
De acuerdo a la participación total de las frecuencias A.M. y F.M. las radios que tienen mayor cantidad de auditores corresponde a:
Entre la radio Cooperativa, Portales y Minería, conforman al 53%, abarcando los niveles de los GSE ABC1C2C3. Estasestaciones radiales corresponden a la frecuencia A.M. y apuntan a auditores mayores de 25 años.
Considerando este último punto, existe un nicho disponible en la frecuencia F.M., y si sumamos a ellos la fortaleza de mejor calidad y alcance que ofrece las radios de este conglomerado F.M., tomando por supuesto en cuenta, que la calidad está dentro de los puntos a mejorar de la nueva frecuencia.
Estálínea esta fuera del negocio de la empresa, que está enfocada a una línea de mayor calidad y con un GSE ABC1.
2. Línea melódica e instrumental, con buenas voces y moderna
Para mantener el GSE ABC1, ya por ellos conocidos y cautivos, proponen un línea similar a la frecuencia San Cristóbal, que ocupa el 5.5% dentro de los auditores mayores a 25 a años.
Si bien, esta línea está dentro del negocio dela compañía, el porcentaje cautivo que tiene radio San Cristóbal no es muy atractivo.
3. Proyecto de radio femenina, que apunte a los GSE A B C1 C2 C3.
De acuerdo a o que arrojan los números, el porcentaje de mujeres que escuchan radio F.M. habitualmente entre 24/44 años de edad es de un 90.6% y entre 44/55 años de edad es de 91% y 90% respectivamente.
Si le agregamos a ello que el nivel C3las mujeres que escuchan está línea es de un 99%, y un 84.9% en ABC1 y un 90.7% en C2.
En este segmento, la línea editorial también se sale de su tradicional enfoque, cautivando a otro público que fiel, que supera el 80%.
F. Selección de una línea de acción
Claramente los altos ejecutivos de radios Concierto, están mirando el pasado porque es de lo único de lo que tienen certeza, y para...