Caso Ready to Eat

Estrategia y Teoría de juegos
“Ready to Eat”
El sector de cereales para el desayuno en 1994











Desarrollo preguntas

1. ¿Qué General Mills espera lograr con su reducción, enabril de 1994, en las promociones comerciales y los precios?

En abril de 1994, General Mills anuncio un plan de reducir en 175 millones de dólares sus promociones comerciales y su presupuestopara cupones, así como de reducir simultáneamente los precios de sus marcas más importantes en un promedio de un 11%.
Esta decisión se tomó en base a los siguientes términos:
“La práctica de aumentarlos precios y luego realizar descuentos se ha hecho cada vez más ineficiente para los fabricantes y minoristas, y más pesada para el consumidor. Está claro que el dinero que gastamos en la impresión,distribución y gestión de estos cupones adicionales no beneficia al consumidor. Los 50 centavos que este se ahorra en el cupón pueden representar 75 centavos para el fabricante, lo cual no tieneningún sentido.”
Por lo tanto lo que General Mills buscaba lograr en primer lugar un mecanismo para inducir a la cooperación y este lo hizo a través de un anuncio comercial, utilizando el mecanismo un“anuncio anticipado” de la baja de sus precios, con el fin de aumentar los incentivos para lograr acuerdos cooperativos. A demás también les hizo ver que los costos de cambio para cambiarse a esta nuevaestrategia de precios son muchos más bajo, por lo tanto una vez que las empresas se cambiaran a este nuevo sistema de precios volver al anterior no sería una opción atractiva ya que los costos decambio serían más altos.
Por otra parte General Mills sabía que la interacción con las demás empresas iba a ser una interacción repetida que iban a depender de la reputación que tuviera cada empresa,por lo tanto esto podría facilitar la cooperación mediante amenazas de castigos en periodos futuros para los que se desvíen de tal operación.
En conclusión lo que General Mills buscaba mediante...