Ready to eat

1. En agosto de 1993, Kellogg anunció su tercero aumento de precios para ese año, correspondiente a un 2,1%, lo cual significaba un total anual de 6,2%. El primer indicio de que el famoso ciclo deaumento de promociones y precios por parte de las tres grandes compañías llegaba a su fin fue la decisión de General Mills de no proponer ningún tipo de plan inmediato que tuviera como objetivoincrementar los precios de sus productos. De esta forma, los rumores se confirmaron cuando en abril del año siguiente General Mills anunciara un plan que reduciría en 175 millones de dólares sus promocionescomerciales y su presupuesto para cupones, lo cual, a su vez, significaría una reducción simultánea del nivel de precio de sus marcas más reconocidas, las cuáles representaban cerca de un 40% deltotal de sus ventas.
El presidente de la compañía en ese momento explicó dicha decisión argumentando que el aumentar los precios y realizar descuentos resultaba poco beneficioso, y cada vez menosineficiente para fabricantes y minoristas, e incluso más aún para el consumidor.
Lo cierto es que la gran amenaza que significaban las marcas privadas para los tres grandes de la industria, quiénes para1994 ya acaparan un 9,2% del mercado de cereales, hacia ver debilitada la colusión que desde tiempos remotos habían guardado Kellogg, Philip Morris y General Mills. Estas marcas privadas no soloofrecían un precio menor al consumidor, si no también un margen mayor al minorista, lo cual favorecía la promoción por parte de estos. Es así que entendemos que General Mills se percató de que la situaciónhabía cambiado y que, no sería para nadar beneficioso continuar con estos acuerdos cooperativos. La gran condición de mercado que se había roto para facilitar dicha colusión fue la de las barreras deentradas, pues como pudimos apreciar, las marcas privadas lograron irrumpir con gran fuerza en el mercado de cereales.
Por último podemos concluir que la decisión de GM apuesta a que se dé una...