caso reebok


UNIVERSIDAD LATIONOAMERICANA DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
MERCADEO Y VENTAS

INTRODUCCIÓN AL MERCADEO


CAPÍTULO #3 REEBOK




PROFESOR:
GUILLERMO MAZZOFECHA DE ENTREGA:
JUEVES 6 DE MARZO DEL 2014.

Hechos Relevantes.
La fuerza de ventas de Reebok vende a los detallistas, no a los consumidores individuales.
Los detallistas son a quienesReebok lleva sus zapatos deportivos, ropa y quienes le pagan a Reebok.

Reebok trabaja con los detallistas para idear productos de consumo y estrategias de marketing y beneficio mutuo.

Reebok nospermite diferenciar cada una cada una de nuestras marcas detallistas al ofrecer un estilo exclusivo relevante para cada cliente central a través de nuestros programas de marketing dirigido.


ProblemaPrincipal.
El cliente de Reebok no es el consumidor sino el detallista.

Problemas Secundarios.
Reebok necesita forzosamente de la colaboración de los llamados “detallistas” que son los quevenden sus productos en sus tiendas.
La fuerza de ventas de Reebok está en los detallistas más no en el consumidor.
Reebok necesita la ayuda de los detallistas para la innovación de productos.Alternativas de Solución.
Reebok necesita personal que haga estudio de segmentación de mercado para saber qué demanda cada segmento.
Reebok necesita contacto directo con el consumidor.
Tener más tiendas anivel mundial para así tener cercanía con el consumidor final.



Solución al Problema.
Reebok necesita hacer trimestralmente estudios de mercados en segmentación, para así saber qué demandaéstos segmentos y buscar la fuerza de sus ventas en el consumidor a través del contacto directo con el mismo, mediante encuestas etc.…

Ventajas de la solución.
Ésta solución le permitirá a Reeboktener al alcance de sus manos lo mejor en innovación y el tener cara a cara al consumidor, eliminando todo intermediario. El crédito de la innovación será completamente de Reebok.

Desventajas de la...