caso regia
Páginas: 26 (6267 palabras)
Publicado: 7 de octubre de 2013
INTRODUCCIÓN
Una de las primeras preocupaciones del hombre, ha estado dirigida a cubrir los deseos y necesidades básicas con el fin de sobrevivir a las adversidades del medio ambiente. Es por esta razón que desde la aparición del hombre en la tierra, tuvo que buscar todas las formas posibles para lograr subsistir; dedicándose a la caza o a la agricultura ya que sin alimentos, la vida no esposible.
La actividad predominante para la economía durante miles de años fue la agrícola. La agricultura en un principio fue una tarea a la que se dedicaban las mujeres, mientras los hombres cazaban. En esta etapa comenzó la diferenciación de las labores entre hombres y mujeres. El hombre decide formar una familia y la mujer tiene que dejar esa labor y dedicarse a los cuidados maternos hastamucho después del nacimiento; las madres estaban atadas a las labores de casa y los padres cargaron con la función de obtener el alimento.
Posteriormente, el hombre alcanza el conocimiento necesario sobre las particularidades de los alimentos con el fin de determinar los beneficios de todo lo que iba ingerir, ya que la inquietud por conocer las propiedades nutricionales era cada vez mayor. Poreste motivo, surgen industrias relacionadas con la fabricación y elaboración de alimentos que brindan productos más saludables y de mayor calidad. Desde comienzos de este siglo las costumbres alimenticias de las sociedades modernas están relacionadas estrechamente con los avances y descubrimientos importantes en el tema salud debido al aumento de las enfermedades cardiovasculares y al problema delsobrepeso.
En la actualidad, se ve un mayor en el ingreso de industrias alimenticias al mercado, cada una intenta distinguirse de la competencia y ofrecer nuevos y mejores productos para obtener una mayor participación de mercado y un posicionamiento exitoso en relación al resto de las compañías.
Hoy, existe tanta variedad de productos en el mercado y debido a la sociedad sobre comunicada en laque se vive, los consumidores no perciben la diferencia que existe entre estos. De esta manera las industrias deben crear algunas estrategias de modo que se le pueda mostrar al cliente algo nuevo y diferente al producto que ofrece la compañía con respecto a la competencia.
Por esta razón, se destaca la importancia del posicionamiento, ya que permite a las empresas permanecer en el mercado yproyectar lo que se desea fijar en la mente del mercado meta. Cuando se habla de posicionamiento no se refiere a crear un nuevo producto, sino de realizar un cambio en la percepción que tiene el cliente del mismo.
1. LA EMPRESA
1.1. Industria de Aceite S.A. - FINO
Industria de Aceite S.A. fue fundada en Cochabamba el 15 de Febrero de 1944,planteándose el reto de utilizar materia prima nacional para la elaboración de aceites que sustituyeran a los importados. El año 1953, la compañía se dividió en dos, por un lado “Compañía Comercial Boliviana”, la que cubre actividades agrícolas-ganaderas; y por otro, I.A.S.A, localizada en diferentes regiones del país.
En 1954, contando con veintitrés obreros y siete empleados, salió a la venta elprimer aceite con marca FINO, que enfrentó con éxito a los aceites importados. El producto estaba basado en el precio y calidad; puesto que hasta entonces, la comercialización de los aceites se realizaba a granel y sin marca. En esa época, la producción llegaba a los seis mil litros de aceites por mes.
En 1972, parte de la planta de Cochabamba fue trasladada a la provincia de Warnes en eldepartamento de Santa Cruz de la Sierra, por las condiciones favorables para el desarrollo agrícola que ofrecía. Se instaló la primera unidad de extracción directa por prensado con una capacidad de 100 toneladas por día.
En 1977, bajo la misma política original, I.A.S.A desarrolló la producción de aceites hidrogenados, mantecas y margarinas vegetales. En el caso de las mantecas, hubo un...
Una de las primeras preocupaciones del hombre, ha estado dirigida a cubrir los deseos y necesidades básicas con el fin de sobrevivir a las adversidades del medio ambiente. Es por esta razón que desde la aparición del hombre en la tierra, tuvo que buscar todas las formas posibles para lograr subsistir; dedicándose a la caza o a la agricultura ya que sin alimentos, la vida no esposible.
La actividad predominante para la economía durante miles de años fue la agrícola. La agricultura en un principio fue una tarea a la que se dedicaban las mujeres, mientras los hombres cazaban. En esta etapa comenzó la diferenciación de las labores entre hombres y mujeres. El hombre decide formar una familia y la mujer tiene que dejar esa labor y dedicarse a los cuidados maternos hastamucho después del nacimiento; las madres estaban atadas a las labores de casa y los padres cargaron con la función de obtener el alimento.
Posteriormente, el hombre alcanza el conocimiento necesario sobre las particularidades de los alimentos con el fin de determinar los beneficios de todo lo que iba ingerir, ya que la inquietud por conocer las propiedades nutricionales era cada vez mayor. Poreste motivo, surgen industrias relacionadas con la fabricación y elaboración de alimentos que brindan productos más saludables y de mayor calidad. Desde comienzos de este siglo las costumbres alimenticias de las sociedades modernas están relacionadas estrechamente con los avances y descubrimientos importantes en el tema salud debido al aumento de las enfermedades cardiovasculares y al problema delsobrepeso.
En la actualidad, se ve un mayor en el ingreso de industrias alimenticias al mercado, cada una intenta distinguirse de la competencia y ofrecer nuevos y mejores productos para obtener una mayor participación de mercado y un posicionamiento exitoso en relación al resto de las compañías.
Hoy, existe tanta variedad de productos en el mercado y debido a la sociedad sobre comunicada en laque se vive, los consumidores no perciben la diferencia que existe entre estos. De esta manera las industrias deben crear algunas estrategias de modo que se le pueda mostrar al cliente algo nuevo y diferente al producto que ofrece la compañía con respecto a la competencia.
Por esta razón, se destaca la importancia del posicionamiento, ya que permite a las empresas permanecer en el mercado yproyectar lo que se desea fijar en la mente del mercado meta. Cuando se habla de posicionamiento no se refiere a crear un nuevo producto, sino de realizar un cambio en la percepción que tiene el cliente del mismo.
1. LA EMPRESA
1.1. Industria de Aceite S.A. - FINO
Industria de Aceite S.A. fue fundada en Cochabamba el 15 de Febrero de 1944,planteándose el reto de utilizar materia prima nacional para la elaboración de aceites que sustituyeran a los importados. El año 1953, la compañía se dividió en dos, por un lado “Compañía Comercial Boliviana”, la que cubre actividades agrícolas-ganaderas; y por otro, I.A.S.A, localizada en diferentes regiones del país.
En 1954, contando con veintitrés obreros y siete empleados, salió a la venta elprimer aceite con marca FINO, que enfrentó con éxito a los aceites importados. El producto estaba basado en el precio y calidad; puesto que hasta entonces, la comercialización de los aceites se realizaba a granel y sin marca. En esa época, la producción llegaba a los seis mil litros de aceites por mes.
En 1972, parte de la planta de Cochabamba fue trasladada a la provincia de Warnes en eldepartamento de Santa Cruz de la Sierra, por las condiciones favorables para el desarrollo agrícola que ofrecía. Se instaló la primera unidad de extracción directa por prensado con una capacidad de 100 toneladas por día.
En 1977, bajo la misma política original, I.A.S.A desarrolló la producción de aceites hidrogenados, mantecas y margarinas vegetales. En el caso de las mantecas, hubo un...
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