caso royal

Caso Royal


Royal es una empresa que posee un mercado o consumidor tradicional, tiene una alta cuota de mercado en productos como flanes, gelatinas y polvo para hornear, principal línea denegocio que a pesar de vender en grandes volúmenes les aporta poca rentabilidad. Por otra parte la línea de negocio de snacks brinda a la empresa una alta rentabilidad pero no logran vender grandesvolúmenes de productos. Actualmente se encuentran en una situación sin solución ya que por años se han dedicado a mantener su ventas dejando a un lado el crecimiento de las mismas.

Es de vitalimportancia hacer un análisis de la matriz DOFA:

ANÁLISIS INTERNO

Debilidades:
Poca investigación, desarrollo e innovación.
Tener las mismas líneas de negocio.
Recurso humano ineficiente.
Falta deinnovación en sus productos o empaques.
Falta de publicidad por creer que son una marca reconocida en el mercado.
No tener misión, visión y objetivos claros en toda la organización.
Resistencia alcambio.
Motivación del personal.
Dirigido a un solo nicho de mercado (amas de casa)

Fortalezas:
Empresa sólida, conocida, con un consumidor tradicional.
Conocida mundialmente.
Con una altacuota de mercado.
Empresa rentable.
Empresa competitiva.
Posee consumidores fieles.
Productos con buenos precios.

ANÁLISIS EXTERNO

Oportunidades:
Que las personas cada vez buscan alimentos ycomidas fáciles de hacer.
Que los consumidores son fieles a sus marcas.
Debilidad de imagen de competidores.
Posicionamiento de competidores.


Amenazas:
Crisis económica en España.
Productossustitutos.
Alto índice de paro.
Avances tecnológicos
Competidores innovadores.
Internet y y redes sociales.






SITUACIÓN ACTUAL
La empresa tiene años manteniendo el volumen de ventas sinplanificar el crecimiento de las mismas. Es importante que se planteen estrategias para lograr un crecimiento de las ventas en España en donde se incluya a un representante del comité directivo al...