Caso russian standard vodka

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  • Publicado : 17 de junio de 2011
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Caso Russian Standard Vodka

1) Entendiendo las causas del valor de la marca: ¿Cuáles son las causas del valor de la marca Russian Standard? ¿Porqué fue la marca capaz de conseguir un suceso tanrápido en Rusia?

La firma logró, con el asesoramiento de las principales firmas de marketing mundiales y a través de una intensa investigación de mercado, conocer el cliente Ruso y hacerlo sentiridentificado con la marca. Logró transmitir el concepto de que Russian Standard era representativo de las tradiciones rusas al más alto nivel. Dio a conocer la marca, a través de diversos medios decomunicación y utilizando, por primera vez en el mercado ruso, herramientas de marketing, tales como publicaciones en revistas de primer nivel. Su estrategia de posicionamiento de la marca se dividió endos frentes:
- Presencia en la vida nocturna, en los mejores restaurants, nigthclubs y bares, frecuentados por personajes formadores de opinión. Fiestas semanales en nightclubs sponsoreadas por lamarca, donde se buscaba fomentar la degustación del producto. Se desarrolló un programa exclusivo para restaurants, logrando en los mejores de Moscú, la presencia en su menú en forma de co-branding conel caviar.

- La marca negoció espacios significativos en las góndolas de los principales supermercados, logrando efectivamente la comunicación visual de la marca. Además, desarrolló un programa deincentivos para motivar al personal de los mismos a promover la marca.

El concepto de calidad de su producto fue logrado comunicando los altos estándares utilizados y las mejores materias primas,aunados en una formula considerada “la formula del vodka”. La presentación del producto no solo transmitía calidad y elegancia, sino que mostraba las imágenes arquetípicas históricamente consideradascomo símbolos nacionales que eran las cúpulas en forma de cebolla de las iglesias ortodoxas rusas.

2) El valor de la extensión horizontal de la marca: ¿Son compatibles los negocios de vodka y...
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