Caso sabritas

MEZCLA DE MERCADOTECNIA
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Caso Sabritas
1. Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y lo importancia para la operación de la misma.
Sabritas al ser una compañía en constante contacto con el mercado, los verdaderos voceros de la actividad de la compañía son sus vendedores, "los que están en la calle haciendo casi un millón de visitas semanales". En estemomento ya cubre casi la totalidad del territorio nacional con base en un riguroso control de 200 centros de distribución esparcidos por el país. Su capacidad para movilizar productos sólo puede compararse con; la red de su más importante rival, Grupo Bimbo; con, la trama de embotelladores de Coca-Cola o incluso la de Pepsi, su empresa prima. Requieren 9,000 camionetas de traslado con sus poco más de8,000 rutas trazadas. "Mi tiempo se orienta a entender si está llegando con la frecuencia necesaria, con los exhibidores adecuados, vendedores entrenados y supervisores amables

2. Señalar cuáles son las fortalezas de la competencia y cómo les ha hecho frente Sabritas.

Procter & Gamble (P&G),uno de sus competidores-, provoca una paradoja:
si bien sus marcas están presentes en la cotidianidadde los mexicanos y casi nadie puede presumir de no haber sido su cliente por lo menos alguna vez
Ha hecho frente a las fortalezas de la competencia:
• Demostrar la superior calidad de sus productos.
• Es una empresa que del campo va a todos lados. Cada vez está en más lugares y ha crecido mucho en los últimos años
• Es una empresa que se encuentra muy bien posicionada en el mercado, tiene unagran distribución y aparte una gran aceptación entre los consumidores.

3. Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como ha venido evolucionando y cómo espera llegar a estar en el corto y largo plazo.
Esta mezcla consiste en mezclar Frituras y Golosinas, para ello Sabritas invento al Maguito Sonric´s, y se aprovecharon de los momentos críticos de muchos dulceros. Sabritas empezó aestablecer acuerdos de exclusividad, pulir formulas e innovar. Un punto a favor de las golosinas es la trayectoria que Sabritas tiene en el terreno de la mercadotecnia y promociones espectaculares y uno de los principales anunciantes del país. Sabritas ha venido evolucionando desde sus porta-vasos hasta los muy famosos tazos causo un gran impacto durante un año y medio. Está dedicado a hacer muchapromoción, publicidad y distribución, a proyectar que es una marca buena y bondadosa y sobre todo que se le relaciones con la felicidad, su publicidad esta basa en proyectar momentos de felicidad, además que su red de distribución es muy grande no se limita a llevar solo su producto se ha asociado con varios otros productos los cuales también ha llevado al éxito.
 Corto plazo: Que sus botanas estén en950,000 locales comerciales, desde los supermercados de las ciudades más pobladas hasta la trastienda del changarro del último pueblito de la sierra.
 Largo Plazo: Vender desde México todos los productos del grupo que de venden en Texas, California y parte de la Florida.
4.- Dentro de la mezcla de la mercadotecnia y en base a la matriz del Boston Consulting Group, detectar productos estrella,vaca, interrogantes y perro
(Sabritas tradicionales, sabritones, chetos pizzerola, chetostorcidos, sabritas caseras, chetos hamburguesa) estos productos presentan un gran crecimiento y fuerte posición competitiva, necesitaron de una fuerte inversión para alcanzar su solida posición, la cual les permite generar los ingresos necesarios. Dominando un sector de mercado que está enrápido crecimiento (Alta participación de mercado)
Producto Vacas de Efectivo chetos y su variedad (doritos tradicionales, chetos tradicionales, chetos de queso, doritos jalapeño, salsabritas, chocolates milch, sabritasmega, sabritas medianas, sabritas chicas normales). Los productos que se encuentran dentro de la categoría vaca presentan un bajo crecimiento y una fuerte...