Caso Santa Carolina

Caso Santa Carolina1
Fernando Bravo Herrera
Resumen
En este caso se plantea el análisis financiero de la fusión operativa de dos
empresas del holding Santa Carolina. Se aprovecha la oportunidadpara utilizar un
análisis FODA de esta estrategia, clasificando la importancia de las alternativas
disponibles: una alianza estratégica o una fusión operativa.
En Mayo de 1996, el Directorio delholding Santa Carolina S.A. estaba
preocupado por la fuerte competencia que se estaba llevando a cabo en el sector de
lácteos, tras la fuerte entrada de Parmalat al mercado chileno a través deagresivas
campañas publicitarias. Ante esta situación solicitaron al gerente general la presentación
de un plan estratégico para esta área de negocios del holding.
El gerente general conformó un equipointerdisciplinario para elaborar la misión
encomendada proveniente del Directorio, quien tras un minucioso análisis que incluyó
estudios de mercado, análisis de costo e impacto de la competencia, entreotros aspectos
llegó a la conclusión de que la estrategias de desarrollo mas adecuada para el sector
lácteo es la fusión operativa de las actividades de Watt´s y Loncoleche. Esta alternativa
muybien argumentada por este equipo de trabajo tuvo una buena acogida de parte del
Directorio y gerente general, razón por la cual se implementó en forma inmediata.
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Surgimiento y desarrollo de ViñaSanta Carolina
La Sociedad fue fundada en 1875 por Don Luis Pereira Cotapos, destacado
empresario y hombre público de la época, quien importó desde Francia las más notables
cepas viníferas y lasimplantó en el Valle Central de Chile, aprovechando las excelentes
condiciones que esta zona presenta para el cultivo de la vid y la obtención de caldos de alta
calidad. Desde esa época y hastanuestros días, las cepas Cabernet Sauvignon y Cabernet
Franc en tinto y Chardonnay, Semillón y Sauvignon en blanco han sido la base de los vinos
Santa Carolina. En 1963 Viña Santa Carolina se transforma...