Caso sunshine

Resumen Scott
Entre 1955 y 1961 lanzo un cierto número de nuevos programas destinados a mantener e incrementar el éxito y el crecimiento de la compañía, debido a esto el personal de venta de Scottaumento de 6 a 150 personas, proliferaron instalaciones de producción nuevas y el número de artículos producidos por la compañía se triplico. Con esto la venta se incremento de unos 10 a 43 millones.En 1961 se revisan los resultados de los cambios anteriores para si era necesario modificar las políticas de la empresa.
La empresa comenzó en 1868 cuando inicio el proceso de la primera semilla decésped limpia y exenta de cizañas del país, procedieron de un mercado local reducido pero rápidamente creciente en Ohio Central.
La compañía atravesó por diferentes fases:
1.- La compañía paso desuministrar a su mercado local a vender semillas de césped y de otro cultivo en una vasta área geográfica, por correo, en donde tuvieron éxito.
2.- Debido al éxito de la venta por correo, se realizauna extensa publicidad a lo que se suma una revista gratuita denominada cuidado del césped y una atención mejorada de los céspedes en busca de propagar el nombre y los productos de Scott.
3.-En losaños 20’ a su línea de productos se suma un fertilizante especial de césped concebido para empleo en residencias particulares.
4.- En los años 30’ la empresa comenzó a distribuir sus productos enpequeña escala a través de tiendas al menudeo seleccionadas y centros de jardinería.
Las ventas y las utilidades crecieron durante estos años firmemente y Scott siguió creciendo.
Después de la guerra Scottrealizo un estudio con respecto a este sector, condujo el desarrollo e introducción de una amplia gama de nuevos controles químicos contra hierbajos y plagas de los jardines, y fertilizantes decésped con finalidades especiales, gracias a esta investigación las ventas y utilidades crecieron.
Problemática
En 1955 Scott fallo al desarrollar y apurar el potencial inherente en el mercado...