Caso Suspiro Lime O Posicionamiento Internacional

Caso Ejemplo de Posicionamiento Internacional: Plan estratégico de marketing para posicionar el Suspiro Limeño en el mercado chileno
Posicionamiento del producto, Postre de Helados (Suspiro Limeño), en el Mercado Chileno, haciendo uso del Plan de Marketing Estratégico, herramienta importante para su desarrollo.
La empresa Loncomilla, ha desarrollado un postre de helado (suspiro limeño), el cualserá producto estrella, (helado familiar de 1 litro) por el cual la empresa en sí, se lanzara al Mercado chileno, y orientado al cliente de supermercados, apoyo logístico muy importante para su lanzamiento.
Se han analizado las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, de esta empresa y se plantea como estrategia de penetración el mercado nacional, a través de los supermercados ysegmentándolo geográficamente, obteniendo mayor cobertura, ahorro de costos en traslados etc., cuyo cliente final, son las amas de casa. y como estrategia de posicionamiento del producto, sus atributos de calidad, sabores, envases de consumo familiar, promoviendo una imagen de producto nacional del sur.
INTRODUCCION
Según la Asociación Internacional de Productos Lácteos , las estadísticas de consumomundial de helado son (litros al año/habitante): Nueva Zelanda (26,3), Estados Unidos (24,5), Canadá (17,8), Australia (17,8), Suiza (14,4), Suecia (14,2), Finlandia (13,9), Dinamarca (9,2), Italia (8,2), Chile (6,3), Francia (5,4), Argentina (4,0), Alemania (3,8), China (1,8), Perú (1,3). Es decir que en América latina, Chile es uno de los más grandes consumidores de este producto. Aunque muchospiensen que por la crisis disminuya su consumo, la alternativa para el consumidor, es escoger dentro del mercado los productos que cumplan condiciones más relevantes en este tiempo, precio, sabor y calidad, la alternativa a esta, es el Postre de Helados Loncomilla.

Según un informe de la consultora internacional Euro monitor, entre 2003 y 2008, la industria heladera chilena ha tenido un crecimiento de56,6%, llegando a mover US$ 535 millones en 2008, US$ 33 millones más que el año anterior.
Ante esta situación, el mercado chileno para la Empresa Loncomilla es una alternativa de surgimiento o posicionamiento real de sus productos, por lo cual es necesario un Plan Estratégico de Marketing, con el fin de Posicionar el Producto, Postre Helado de Loncomilla (Suspiro limeño de un litro) en estemercado haciendo uso de los formatos básicos del plan estratégico:
1. Análisis de la Situación (Diagnóstico): Análisis FODA
¿Cuál es la Fortaleza de la Empresa?
Haciendo un análisis interno de la empresa, podemos concluir que la fortaleza de esta corresponde al sector de producción, por ser productores del componente principal del helado que es la leche, el cual interviene en la fabricación de esta ypor ende repercute en el precio, factor principal para su lanzamiento.
¿Cuál es la Oportunidad de la Empresa?
La oportunidad, tiene que ver con 3 puntos importantes, uno de los primeros es que chile es el principal consumidor a nivel latinoamericano de helados (más de US$ 500 millones durante 2008) y esa es un oportunidad de la empresa para posicionar sus productos, segundo , es que en el mercadode helados presente en los supermercados, no existe o no hay stock del sabor Suspiro limeño, por la cual es una ventaja competitiva de lanzamiento, el tercero y no menos importante, es que como productor, el precio de lanzamiento debe y podría ser menor que el del resto de la competencia. Cumplir al 100 % con esta oportunidad, nos entregaría una buena rentabilidad en un tiempo determinado.
¿Cuáles la Desventaja?
Realizando el análisis interno, concluimos que para poder abarcar una gran producción, para el futuro mercado, necesitamos ampliar el negocio, es decir ampliar su infraestructura, ya que si queremos posicionarnos en el mercado chileno, vamos a necesitar el stock necesario para que sea distribuido y el producto este a la venta.
¿Cuál es la Amenaza?
La fuerza del entorno que...