Caso Tequila Don Ramón
Páginas: 5 (1183 palabras)
Publicado: 11 de agosto de 2011
Introducción:
El Tequila Don Ramón surge de la idea de el dueño Enric Ramón en un afán de de dedicarse a la producción y distribución de un buen tequila 100% agave azul que responde a la inquietud de tener la visión de un producto que se distribuya nacionalmente e internacionalmente.
La introducción del tequila no fue cuestión de capricho, el dueño Eric Ramón ya contaba con años deexperiencia en la industria tequilera y fue cuando en los años 90, a través de las oportunidades que abrió el tratado de libre comercio aunado a la idea en mente de ser una empresa diferenciada, se decidió a innovar con una nueva fórmula y con estrategias que cambiarían el estilo convencional.
Debido a las facilidades y apertura brindadas por el TLC, la industria Tequilera experimento un excelentedesarrollo lo cual desencadeno mayor competencia. Las grandes casas tequileras del país como Herradura y Casa Cuervo mantenían su producción, reafirmándose como empresas de competencia comercial, además de 200 destilerías que están reguladas por las leyes mexicanas y otras 700 diferentes productoras de diversas marcas comerciales, pero Enric Ramón no perdía de vista su planteamiento de fortalecer laempresa y llevarla a dimensiones más amplias.
A fin de cuentas el caso de “Tequila Don Ramón” nos presenta un ejemplo de que una estrategia bien planteada, con soluciones innovadoras y cambios de mejora en los procesos, es una oportunidad de éxito empresarial, todo esto dirigido a crecer en un mercado altamente competido, la enseñanza también nos lleva a la reflexión de la creación de unproducto de calidad es el mejor indicador para la supervivencia y crecimiento orientado al mercado de consumidores que no basan su decisión puramente en el precio.
Definición del problema:
En el comienzo de toda empresa la cual desea ingresar a un mercado establecido, existe cierta dificultad en cuanto a competir con las empresas existentes de grandes dimensiones, las cuales cuentan con economíasde escala, en el caso del tequila Don Ramón, no fue la excepción, una empresa de reciente creación se ve amenazada en una industria que tiene décadas de madurez y prácticas oligopólicas, esto limita el ingreso de nuevos productores donde las marcas y los precios son variables.
El proponer una nueva forma de producción para una bebida de renombre internacional dentro de un mercado altamentedesarrollado se vuelve un reto mayúsculo.
Alternativa de solución:
Tequila Don Ramón buscó modificar las condiciones de su participación en este segmento, no se limitó a aportar el mismo producto a un mercado ya de por si saturado, supo implementar un cúmulo de estrategias que a la postre le significaron diferenciarse del resto de jugadores.
- Mantuvo su producto 100% Tequila- durante el boom yla denominada “Crisis del Agave Azul” mientras otros productores mezclaron sus bebidas con alcohol de caña, Tequila Don Ramón permaneció 100% de Agave.
- Busco canales de distribución masiva- Busco alianzas con cadenas comerciales como Wal-Mart, las cuales sin bien significaban sacrificio en los márgenes de utilidad, representaban un acceso a plazas y mercados en los cuales el no podría llegar demanera directa.
- Innovación del producto- Podemos decir que de la vista nace el amor, y en este caso este dicho popular describe de la mejor manera esta estrategia, el envase nada tiene que ver con las propiedades físicas del Tequila, pero en este caso atrae al consumidor ya que es el vehículo por el cual puede llevar el producto al hogar, TDR consideró que muchas casas utilizan parte de lasbotellas como decoración, generó un envase que denominan “corte diamante” el cual sigue siendo bandera de diferenciación.
Conclusión:
Actualmente, Tequila Don Ramón cuenta con prestigio y reconocimiento a nivel nacional. Esto, como conclusión del trabajo que ha realizado Enric Ramón y su equipo; del trabajo de innovación, diferenciación, y persistencia que han tenido. La empresa pudo...
El Tequila Don Ramón surge de la idea de el dueño Enric Ramón en un afán de de dedicarse a la producción y distribución de un buen tequila 100% agave azul que responde a la inquietud de tener la visión de un producto que se distribuya nacionalmente e internacionalmente.
La introducción del tequila no fue cuestión de capricho, el dueño Eric Ramón ya contaba con años deexperiencia en la industria tequilera y fue cuando en los años 90, a través de las oportunidades que abrió el tratado de libre comercio aunado a la idea en mente de ser una empresa diferenciada, se decidió a innovar con una nueva fórmula y con estrategias que cambiarían el estilo convencional.
Debido a las facilidades y apertura brindadas por el TLC, la industria Tequilera experimento un excelentedesarrollo lo cual desencadeno mayor competencia. Las grandes casas tequileras del país como Herradura y Casa Cuervo mantenían su producción, reafirmándose como empresas de competencia comercial, además de 200 destilerías que están reguladas por las leyes mexicanas y otras 700 diferentes productoras de diversas marcas comerciales, pero Enric Ramón no perdía de vista su planteamiento de fortalecer laempresa y llevarla a dimensiones más amplias.
A fin de cuentas el caso de “Tequila Don Ramón” nos presenta un ejemplo de que una estrategia bien planteada, con soluciones innovadoras y cambios de mejora en los procesos, es una oportunidad de éxito empresarial, todo esto dirigido a crecer en un mercado altamente competido, la enseñanza también nos lleva a la reflexión de la creación de unproducto de calidad es el mejor indicador para la supervivencia y crecimiento orientado al mercado de consumidores que no basan su decisión puramente en el precio.
Definición del problema:
En el comienzo de toda empresa la cual desea ingresar a un mercado establecido, existe cierta dificultad en cuanto a competir con las empresas existentes de grandes dimensiones, las cuales cuentan con economíasde escala, en el caso del tequila Don Ramón, no fue la excepción, una empresa de reciente creación se ve amenazada en una industria que tiene décadas de madurez y prácticas oligopólicas, esto limita el ingreso de nuevos productores donde las marcas y los precios son variables.
El proponer una nueva forma de producción para una bebida de renombre internacional dentro de un mercado altamentedesarrollado se vuelve un reto mayúsculo.
Alternativa de solución:
Tequila Don Ramón buscó modificar las condiciones de su participación en este segmento, no se limitó a aportar el mismo producto a un mercado ya de por si saturado, supo implementar un cúmulo de estrategias que a la postre le significaron diferenciarse del resto de jugadores.
- Mantuvo su producto 100% Tequila- durante el boom yla denominada “Crisis del Agave Azul” mientras otros productores mezclaron sus bebidas con alcohol de caña, Tequila Don Ramón permaneció 100% de Agave.
- Busco canales de distribución masiva- Busco alianzas con cadenas comerciales como Wal-Mart, las cuales sin bien significaban sacrificio en los márgenes de utilidad, representaban un acceso a plazas y mercados en los cuales el no podría llegar demanera directa.
- Innovación del producto- Podemos decir que de la vista nace el amor, y en este caso este dicho popular describe de la mejor manera esta estrategia, el envase nada tiene que ver con las propiedades físicas del Tequila, pero en este caso atrae al consumidor ya que es el vehículo por el cual puede llevar el producto al hogar, TDR consideró que muchas casas utilizan parte de lasbotellas como decoración, generó un envase que denominan “corte diamante” el cual sigue siendo bandera de diferenciación.
Conclusión:
Actualmente, Tequila Don Ramón cuenta con prestigio y reconocimiento a nivel nacional. Esto, como conclusión del trabajo que ha realizado Enric Ramón y su equipo; del trabajo de innovación, diferenciación, y persistencia que han tenido. La empresa pudo...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.