caso unico

Transcripción de CASO AXE - UNILEVER
Canales y Estrategia de Distribución.
NEUTRON EN UNILEVER
Acciones de go-to-market en los paises mencionados que podrían maximizar el impacto local de Neutrón
PARAGUAY
CHILE
PERU
- Implementar una estrategia promocional en los canales minoristas, para
poder terminar el stock de axe
vigente.
- Tratar de obtener una posición central
en las góndolasde los retails modernos,
ya sea cediendo margen o impulsando la rotacion del producto mediante ofertas.
- Localizar el comportamiento del mercado objetivo a traves de los canales que interactuan directamente con ellos, como minoristas o retails.
Generar una ventaja competitiva en los bodyspray, comunicarla y posicionarla efecientemente para así contrarestar el crecimiento de los desodorantes enbarra.
El TCM debe de obtener la
mejor localizacion de góndola
en el pdv. Con ello, el CM debe diseñar una estructura innovadora y espaciosa para aumentar el SOS y SOA.
A traves del AM, Generar alianzas estrategicas con el numero limitado de canales que tienen un mayor acercamiento al consumidor final.
- Influir, incentivar y desarrollar mejores relaciones en los canales minoristastradicionales con el fin de obtener espacios privilegiados para la colocacion del axe compact.
- Hacer uso de lay out, flangers que faciliten el desarrollo de insights, afiches colgantes atractivos, stickers de pisos, entre otros
que motiven a la adquisicion del Axe Compact.
- Aprovechar el market share del producto para generar una preferencia por parte del minorista tradicional hacia la marca,desplazando a la marca Aval de ese tipo de canal.
Jóvenes de 17 a 25 años.
Nivel socioeconomico: B,C,D.
Socializacion
Cambio
Identificacion
Cuidado
Persona
l
Higiene
Alcanzar un maximo
poder de atraccion.
Mejor desarrollo de
seguridad a consecuencia
de la aceptacion
.
MERCADO OBJETIVO
NECESIDADES

IMPACTO EN IMAGEN
POR NUEVA PRESENTACION
DE GEL O SACHET
GEL
SACHET
IMPACTO
Axeha posicionado su marca como un instrumento de atracción hacia el sexo opuesto. Esta idea genera una ventaja competitiva al momento de lanzar una extensión de línea, ya que se puede partir como base de esta para el buen posicionamiento de la nueva gama de productos.
Afectaría positivamente a la cobertura de consumo del producto, ya que segmentos con menos poder de compra podrían adquirirlo. Porotro lado, el precio promedio de este producto disminuiría el costo de oportunidad por parte del consumidor, por lo que se aumentaría la prueba ocasional del producto.
el hecho de crear productos distintos pero pertenecientes a una misma categoría (cuidado personal), facilita el uso de las promociones, en donde se puede aprovechar para el desarrollo de las ventas cruzadas
. PRINCIPALES
CANALESDE VENTA
SUPERMERCADOS - AUTOSERVICIO
CONSULTORA
FARMACIAS - BOTICAS
BODEGAS
MERCADO - PUESTOS
30%
22%
15%
8%
24%
Axe es la marca de desodorante antitranspirante para jóvenes que, mediante las diferentes fragancias, te brindará masculinidad y el mayor poder de conquista y seducción con las mujeres.
. CONCEPTO DE POSICIONAMIENTO
5. DIAGNOSTICOS
Después de considerar todos los puntosimportantes en el FODA llegamos a la conclusión que Axe con la fuerte presencia que tiene en el mercado local masculino tiene un gran soporte para seguir adelante con sus estrategias a largo plazo, principalmente
tiene que seguir enfocándose en la innovación ya que el mercado de los jóvenes cambia con mayor rapidez .
Además de esto tienen que seguir realizando la buena comunicación y recordacióndel producto en este segmento, descubrir insights y consolidar su posición en todos los canales mayoristas y minoristas.
NIVEL DE PENETRACION DE NSE
El proyecto Neutrón se fundamenta en la filosofía del Trade marketing, la cual consiste en reconocer a un cliente en común para el fabricante como para el distribuidor.
Principales ventajas que pueden obtener con la estrategia win with customers:...