caso vidaltex

VIDALTEX
Introducción
La empresa Vidaltex se especializa en hacer deportivos, poleras y chamarras para niños y adultos. El propietario Don Anselmo Vidal cuenta con el negocio desde hace 25 años, confecciona junto con su esposa que tiene un puesto de venta en Las Mañaneras ubicado en la Plaza Eguino. En la misma comercializa todas sus prendas, actualmente su segmento de mercado son clientesque llevan su producto al por mayor a las fronteras del país (Yacuiba, y otras fronteras con la Argentina). La época donde más venta tiene es de enero a junio ya que en esta época confecciona guardapolvos y deportivos.
Problema
Los problemas identificados en la empresa Vidaltex fueron 4: 1) la optimización de tiempos en la producción; 2) La organización de la producción; 3) Ausencia de un plande marketing y 4) la falta de una imagen corporativa. Nostros como grupo tuvimos la tarea de ayudar a Vidaltex en el area de marketing y comercializacion. Donde pudimos identifacar la dificultad que la empresa tiene para poder entrar al mercado paceño y diferenciarse de toda su competencia. Vidaltex cuenta con una competencia muy fuerte donde hay una guerra de precios.
Las cinco fuerzas dePorter
Rivalidad entre competidores existentes: La competencia directa de la empresa Vidaltex son los puestos de las mañaneras que venden el mismo tipo de prendas, el precio de las mismas que se encuentran en la competencia pueden ser mas bajos que la empresa Vidaltex ofrece, el precio que pudimos observar varia desde 900-1000 bs por la docena de deportivos (dependiendo del tipo de tela y del tipode deportivo), poleras la docena es 300 bs.
Ingreso de Competidores: El mercado esta un poco saturado y hay una guerra de precio feroz, de todas maneras si podrían entrar nuevos competidores como los talleres que se encuentran en El Alto o confeccionistas que hagan prendas con algodón y ofrezcan otro tipo de productos.
Poder de negociación de los compradores: El poder de negociación de loscompradores es buena, ya que se puede regatear y obtener los mejores precios por unidad o por docena.
Poder de negociación de los proveedores: El poder de negociación con los proveedores es buena, esto debido a que solo encontramos un tipo de tela en el mercado, la tela coreana.
Amenaza de sustitutos: Según lo hablado con el señor Anselmo y su esposa, desde hace buen tiempo entro la importación dedeportivos coreanos, otro sustituto que también encontramos es la ropa casual como las calzas, cortos u otro tipo de prenda que cumplan la función de un deportivo.

FODA
Fortalezas
Los precios que maneja la empresa Vidaltex.
Responsabilidad y cumplimiento hacia sus clientes.
El compromiso con su negocio.
La mentalidad abierta de los propietarios
Oportunidades
El segmento de lasempresas Pymes y grandes.
Mejor comercialización a través de catálogos, medios virtuales, pedidos y tarjetas de presentación.
Poder llegar a más clientes y fidelizarlos.
Dar más seguridad a sus potenciales compradores.
Debilidades
Falta de calidad en el acabado de sus prendas.
Falta de estandarización en sus prendas.
El desorden de su taller.
Guerra de precios.
Amenazas
Entrada de nuevoscompetidores.
Mercado demasiado saturado.




G-STIC
Meta: La meta para la empresa Vidaltex® es llegar a mas clientes y lograr fidelizar a estos, para que se conviertan en clientes frecuentes. La empresa Vidaltex® busca llegar al segmento de hacer prendas a pedido para PyMEs y grandes empresas. Debido a la gran competencia que enfrenta Vidaltex®, esta empresa buscar diferenciarse de las demás ydarle un valor agregado a sus clientes.
Estrategias: Para lograr llegar a sus metas Vidaltex® debe:
Hacerse conocer mas, mediante tarjetas de presentación, pagina de Facebook, catalogo y email.
Cumplir con el día establecido con sus clientes para demostrar responsabilidad y darle un valor agregado a sus clientes, para fidelizar a estos.
Dar un valor agregado mediante una marca propia que...