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UNIVERSIDAD DE TALCA
Facultad de Ciencias Empresariales
PROGRAMA DE MAGISTER EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS
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ANÁLISIS DEL CASO VIAGRA V/S CIALIS

INTEGRANTES DEL GRUPO:


Talca, Septiembre 25 de 2010.
Preguntas del Caso

Después de una revisión de la WEB más allá de las páginas de Viagra y Cialis, usted y su grupo deben contestar lo siguiente:

1.Revise e ilustre la comunicación de las marcas: VIAGRA Y CIALIS, para explicar como estas marcas procuran diferenciarse. Explique este punto

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Viagra revolucionó la medicina sexual masculina, su nombre es una marca conocida y que asociamos de inmediato a su indicación. Su aparición se compara con la de la pastilla anticonceptiva.
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Viagra recalca la funcionalidad del medicamentoy lo expresa siempre en función de una respuesta a un problema de salud. Tema delicado cuando se trata de complicaciones sexuales, principalmente en sociedades conservadoras.
Sus mensajes están enfocados en la linea del problema directo, la disfunsión eréctil
Viagra busca diferenciarse como la solución pionera y con mas experiencia en el tratamiento de le disfunción erectil y con erecciones másfirmes enfocandose màs al acto en sí.

Sus ventajas son:

Ofrece un rendimiento de gran alcance cuando usted lo quiere, no cuando no lo quiere.

Demostrado que aumentan el placer sexual en los hombres con disfunción eréctil

Más planes de salud cubren VIAGRA que cualquier otro tratamiento oral contra

Demostrado que funciona en poco tiempo, 14 minutos

Perfil deseguridad demostrado con el uso a largo plazo

CIALIS

Cialis aporovecha la mayor ventana de tiempo e incentiva a sus potenciales consumidores a reconocer el problema.

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Cialis tiene una propuesta más psicológica, y por tratarse de medicamentos con muchas contraindicaciones, toda comunicación se asocia a una consulta médica.

Los anuncios de Cialis han sido más suavey más cálidos que los anuncios de sus rivales para reflejar la mayor duración de la droga, [] Manejaron temas irónicos en los anuncios de Cialis como incluir parejas en bañeras y el lema "Cuando sea el momento adecuado, ¿estará listo?"

Su mensaje va dirigido a un problema común desde los 40 años de edad, incentivan el uso dirigiéndose a consumidores que padecen el problema y no se atreven aconsultar.

Sus ventajas son:

FUNCIONA HASTA 36 HORAS: Para que pueda relajarse y tomarse su tiempo

FUNCIONA RAPIDO: En solo 30 minutos en algunos hombres

FUNCIONA EFICAZMENTE: En disfunciones leve, moderada o grave

NO HAY NECESIDAD DE PLAN DE COMIDAS

LE PERMITE ELEGIR CUANDO ES EL MEJOR MOMENTO: Tanto para Ud. como a su pareja.

2. Cialis entró a competir una vez que estuvoseguro de tener un producto que tenía una ventana de 36 horas frente a las 7 de Viagra. A la luz de los resultados, que es lo más probable que haya sucedido en el mercado. ¿Se la percibió como una propuesta de valor superior o simplemente como una propuesta de valor distinta? Explique

Cialis ya conocía bastantes desventajas o problemas que presentaba el VIAGRA, la duración de su efecto era unode ellos.

En el mercado, los consumidores vieron una alternativa con mayores efectos y a un menor costo. La propuesta de Valor de CIALIS es claramente superior, sus componentes objetivos o emocionales percibidos por el consumidor son superiores a la propuesta competitiva de VIAGRA. Ver recuadro.

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Además, con la ventana de 36 horas, muchos se tomaron el medicamento con fines más dediversión que médicos.

Se diferencia principalmente por que funciona 36 horas y le permite elegir cuando es el mejor momento.

La marca VIAGRA paso a ser conocida a nivel mundial como la revolución a la impotencia sexual, pero esto, puede ser un arma de doble filo, ya que si consideramos el mercado principal al que está enfocado, nos encontramos con que es mayoritariamente para hombres...
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