Caso Volvo Trucks 2









Caso Volvo Trucks









Alumnos: Ignacio Idiaquez Reitz
Luigi Focacci Quintanilla
Profesor: Ignacio Duran



Desde mucho tiempo antes de la intromisiónde Volvo Trucks en Estados Unidos, Volvo siempre tuvo mucho renombre en la industria automotriz. Sin embargo este renombre se debía mas a la producción de automóviles de pasajeros que a la producciónde camiones. De todas formas Volvo Trucks llego a ser uno de los principales competidores en el mercado europeo y mundial en la fabricación de camiones pesados.
Volvo Trucks decidió ingresar almercado de los camiones pesados en Estados Unidos en 1975, utilizando su red ay existente de concesionarios. En principio la entrada la entrada al mercado estadounidense fue mas lenta de lo esperada, porlo que la compañía se vio en la obligación de tomar una serie de medidas que la posicionara de forma fuerte en el mercado.
En general, es sabido que las empresas, sea cual sea la industria en la quese encuentren, siempre intentaran demostrarle a potenciales competidores que el mercado no es tan atractivo como parece. El objetivo de hacer esto es que las empresas que están considerando al opciónde ingresar en cierto mercado, se arrepientan de ingresar a este luego de que vean que el mercado no es realmente tan atractivo como ellos pensaban. Esto llevaría eventualmente a las empresas entrantesa entrar en algún mercado alternativo. La herramienta utilizada por las empresas ya establecidas en los distintos mercados, para desincentivar la entrada a nuevos entrantes, son las señales que estasmandan a través de sus acciones estratégicas. Es muy importante en este punto que las señales sean creíbles, ya que de lo contrario estas no serán útiles en su función de desincentivar la entrada denuevos competidores a la industria. Justamente eso fue lo que hizo Volvo, desincentivo la entrada de nuevos competidores al mercado de los camiones pesados en Estados Unidos a través de distintas...