caso yeclano

CASO
“EL YACLANO, S.A.”

























ANTECEDENTES:
El Yeclano, S. A., es una empresa harinera, de medianotamaño, situada en Extremadura, España, una provincia donde se cultiva trigo, materia prima principal para la fabricación de la harina. Esta sociedad, tiene 35 años desde que fue fundada, su actividadprincipal es la molienda del trigo, de la cual produce la arina y subproductos, que son la fuente de sus ingresos.

FODA:

Fortalezas: Con el crecimiento obtenido en el tiempo, el tipo demaquinaria que se posee, hacen de esta sociedad una sociedad eficiente y flexible, con lo cual responde a los cambios que se puedan dar en el mercado. Con esto se obtiene una gran capacidad de conversión deltrigo a diferentes calidades de trigo, la producción en si es una base fuerte de la empresa.
El tener clientes ya conocidos en la zona, los panaderos que consumen su producto, hacen tener una buenaparte del mercado cubierto y dispuesto al consumo de los productos de Yeclano.

Oportunidades: La gran capacidad de producción instalada, la constante de innovación, le dan la oportunidad a Yeclano,de expandir su mercado, no quedarse solo con los panaderos existentes, tratar de conseguir nuevos nichos de mercado, aunque sean mas lejanos, pues con esto también se aprovecharía mejor la flota decamiones, que en vez de hacer entregas pequeñas, extender sus recorridos de modo que pueda abrocharse el espacio de carga y abarcar mas territorio.
Embarcarse en la producción de nuevos tipos deharina, para abarcar nuevos compradores, aunque puedan subir algunos costos, estos serian absorbidos porque el precio de las nuevas harinas es mucho más alto que las normales.

Debilidades: Poca reaccióninmediata del departamento de ventas, acostumbrado a mantener clientes ya establecidos y no arriesgar en buscar nuevos nichos de mercado. No contemplar agentes de ventas para los subproductos, que...