Caso D light

Diseño d.light:
Estrategias de Marketing de Canal en la India
Nuestra misión es erradicar el uso de queroseno.
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Ned Tozun, fundador y presidente de d.light

En diciembre de 2009 Sam Goldman, fundador y director de clientes de d.light Diseño, era en Nueva Delhi, India, finalizando los planes de su inicio para comenzar la distribución de sus lámparas solares a través del país. Goldman y su amigode la escuela de negocios Ned Tozun habían fundado su compañía dos años antes, y en el Goldman interino se había trasladado a la India para centrarse en las ventas y marketing y Tozun habían trasladado a China, el sitio de la planta de fabricación de la empresa.

Una de las decisiones clave Goldman y Tozun necesitan para hacer era si d.light debe centrarse en un solo canal de distribución en laIndia o si debe utilizar múltiples canales. Los inicio tenía un capital limitado, por lo que necesita para obtener la cuestión derecho de distribución con el fin de generar ingresos rápidamente.

Diseño de d.light

d.light Diseño fue fundada en 2007 por la Stanford Graduate School of Los estudiantes de negocios Sam Goldman y Ned Tozun como parte de la d.school Stanford (Instituto de Diseño enStanford) curso "Diseño para Extreme Asequibilidad." En el curso, los estudiantes se enfrentan al reto de diseñar asequible, soluciones impulsadas por el mercado a los problemas en los mercados emergentes. Los objetivos del curso fueron parcialmente inspirada en el trabajo del Dr. Paul Polak, quien en 1982 comenzó el Desarrollo Internacional Enterprises (IDE). Al traer modernas técnicas de diseño ydesarrollo de productos en un emergente contexto de mercado, IDE fue capaz de ayudar a mejorar las vidas de millones de pobres personas. Por ejemplo, bomba de pedal de la compañía, un dispositivo de riego de bajo costo destinado a romper dependencia de los agricultores de las lluvias monzónicas, vendió más de 1,4 millones de unidades en Bangladesh. Central a la filosofía de la IDE y el d.schoolStanford clase era la idea de que para realizar el pleno beneficios de un producto para mejorar los medios de vida, los pobres deben comprar el producto a un mercado justo precio, no recibe el producto como una limosna.

Antes de asistir a la escuela de negocios, Sam Goldman había pasado varios años en el Cuerpo de Paz en África. Él descubrió que en las naciones en desarrollo en todo el mundo, unnúmero considerable de personas que no tienen acceso confiable a la electricidad lámparas de queroseno todavía utilizados para la luz en la noche.
Lámparas de queroseno proporcionan sólo luz débil, sin embargo, y las lámparas eran peligrosos de usar y caro para repostar.

Goldman fue consciente de los peligros de queroseno cuando el hijo de un vecino resultó gravemente quemado en un incendioqueroseno. Como él mismo dijo: "Yo sabía que esto sucedió miles de veces cada años y se dio cuenta en ese momento que "tenía que haber una mejor manera" y resolvió luego de hacer una diferencia".

Goldman, Tozun, y el resto de su equipo pasaron meses en el diseño para Extreme Clase Asequibilidad investigar las necesidades del consumidor y de la producción de un prototipo de un producto que podíapotencialmente sustituir a las lámparas de queroseno. El equipo finalmente desarrolló una lámpara LED con energía solar que proporcionan más luz que las lámparas de queroseno y era relativamente barato de fabricar. En 05 2007, d.light ganado el prestigioso Draper Fisher Jurveston Venture Challenge y una premio adjunto de 250.000 dólares, lo que permitió a Goldman y Tozun para fundar la empresa y iniciaroperaciones. Críticamente, d.light fue fundada con la visión de ser un social para fines de lucro la empresa, con el éxito medido tanto a través de ganancias y por medio de la vida afectada positivamente.

Después de graduarse de Stanford, Goldman y Tozun trasladaron a la India y China, respectivamente, con el fin de accionar tanto la comercialización y el progreso de fabricación a nivel local. Poco...