Caso levi´s

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  • Publicado : 30 de noviembre de 2010
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CASO Levi´S
Problema: Levi Strauss no toma en cuenta la evolución de su mercado, solo presta la atención en satisfacer las necesidades de ese mercado actual (finales de los 70s), por lo tanto aprincipios de los 80s su target envejeció cambio sus gustos y mas importante cambio su cuerpo de esta forma presenta problemas como lo son:

• Se reducen drásticamente sus ventas en productosactuales.
• Los escasos clientes actuales compran menos jeans y los usan por más tiempo.

Levi Strauss toma una estrategia de desarrollo del mercado utilizando estrategias como:

• Venta dedetallistas nacionales tales como Sears y JcPenny.
• Una fuerte campaña publicitaria.

Fallando esta estrategia Levi Strauss se ve forzado a tomar una estrategia de crecimiento pordiversificación donde explota los siguientes aspectos:

• Diversificación hacia mercados de la moda y ropa especial.
• Introducción de nuevas líneas de productos tales como ropa deportiva, ropa de vestiry ropa para atetlas.
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Estos dos puntos en específico lograron que Levi Strauss se diversificara en una confusa variedad de negocios dando como resultado una disminución del 70% de lasutilidades.

Fallando estas estrategias con resultados devastadores la gerencia puso en práctica una nueva estrategia, se centro en un solo producto ya existente el cual había sido su producto estrellalo rejuveneció y atacó con una fuerte campaña publicitaria haciendo así una estrategia por crecimiento intensivo que dio como resultado:

• El incremento de las ventas del modelo 501 a más deldoble.
• Da la posibilidad de una nueva línea de pantalones prelavados.

Con el éxito de esta estrategia se implementó una nueva diversificación de mercado, la nueva línea docker su un granéxito de esta forma nos arrojo los siguientes resultados:

• Incremento de ventas en el sector de gente adulta.
• Incremento de ventas en un sector joven (sexo masculino) inesperado.

Así...
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