caso R y R

• Tenía un excelente conocimiento en el mercado de los juegos.
• Observo que en Canadá los juegos “trivial” se vendieron muy bien y pensó que en EE.UU podrían tener el mismo éxito locual sería una oportunidad rentable para él.
• Como estaban de moda esos juegos y todos querían tener uno, pero en el mercado era 200-300% más caro que otros juegos de tablero similaresel decidió diseñar y vender su propio juego “trivial”
• Diseño un juego con características similares a en “Trivial Pursuit” pero con sus propias reglas, tablero similar y un nuevotema como la “TV” que tenía buen atractivo nacional (ya que la familia americana miraba en promedio 7 horas de televisión)
• Tuvo la necesidad de asociarse con TV guía (Revista semanal deTv que vendía más de 18 millones de ejemplares por semana) por no contaba con suficientes recursos pero si con un gran número de buenas ideas, aparte era aliado estratégico por qué lehacia la publicidad al juego.
• El juego que se le presento a TV guía fue diseñado por un experto profesional y en la propuesta estaba muy clara la idea del negocio, al mercado al queestaba dirigido el juego y los beneficios que obtendría al hacerse socio de él.
• Hubo luz verde por parte de TV guía ya que mostro un gran interés en el proyecto aunque asumía todasresponsabilidades financieras tendría una mayor participación en beneficios.
• Encontró buenos proveedores donde los costos de la producción (libro de preguntas, el tablero y las cajas) eranmenores a los esperados.
• Importante el precio de venta estaba por debajo de trivial Pursuit a un 12,5 (mayor) y 25 (público).

Este caso nos permite ver perfectamente todos losaspectos necesarios para el desarrollo de un negocio: idea, desarrollo concepto, financiación, producción, promoción, ventas, etc... Por esto Bob Reiss tuvo éxito en el juego TV guía.