Casos de estrategia

[pic]

Universidad del Desarrollo
Facultad de Economía y Negocios
Ingeniería Comercial






Casos







1. 5 Fuerzas de Porter en el rubro del retail en Estados Unidos.
a. Intensidad de la rivalidad: Alta
-Concentración de Mercado: Muchos competidores, pero la mayor concentración se la llevan las grandes cadenas como Walmart, Macy´s, Bloomingdales, etc.
- Importancia delos Costos fijos: La importancia de los costos fijo son esenciales en este rubro, por el tema de los empleados, inventario y la tecnología que requieren.
-Grado de Diferenciación: Bajo, mucha competencia. Poca diferenciación.
b. Amenaza de Nuevos entrantes: Bajo.
- Acceso a los canales de distribución: En este punto no les seria tan difícil encontrar un proveedor y distribuidor ya que lascompañías ya existentes tienen sus propias fábricas y canales.- Economías de escala: Para poder ingresar al mercado ya existente las empresas requerirían de un tamaño mínimo eficiente para poder adquirir mercadería. La gran escala de compra y venta de las empresas de retail mas grandes del mundo ponen una barrera de nuevos competidores alta.
- Requerimiento de Capital: Alto capital e inversión inicial.c. Poder de Negociación de los Clientes: Muy Bajo.
- Muchos compradores y no agrupados por lo que no tienen mucha voz ínvidamente ni capacidad de exigir.

d. Amenaza de Sustitutos: Baja
- Es baja porque en el caso de las grandes cadenas de retail los sustitutos son los pequeños almacenes, los cuales por su tamaño y capacidad de oferta y demanda no pueden competir con los precios bajos de lasgrandes cadenas que compran a gran escala.

e. Poder de Negociación de los Proveedores: Muy Bajo.
- Los intermediarios fueron eliminados y se negociaba directamente con los fabricantes. Por la gran cantidad de mercadería que compra Wal Mart la empresa de retail tiene el control sobre los proveedores

A partir del análisis realizado se puede determinar que la industria del retail en EstadosUnidos es tentadora, por la gran demanda que existe pero mucho competidor.

2.- ¿Qué estrategia genérica ha guiado el desarrollo de Wal Mart desde sus inicios? Explique qué pasos concretos ha dado para consolidar su posición.
La estrategia que ha tomado Wal Mart desde sus inicios es la de liderazgo en costos. Walton, fundador de esta compañía, redujo los costos de los productos que vendíahaciendo pedidos más grandes directamente a los fabricantes o sus representantes comerciales. Con la gran inversión en tecnología que tuvo la empresa lograron convertirse en líderes en la transformación de los negocios minoristas, lo que contribuyó a reducir los retrasos en la realización de inventarios.

3.- ¿Qué acciones concretas toma Wal-Mart para mantener su posición?
La estrategia que tomaWal-Mart es claramente la de liderazgo en costos. Sam Walton compraba en grandes cantidades de manera de reducir sus costos y vender barato. En 1970 Wal-Mart aumentó progresivamente su número de tiendas a 18, pero el costo de los productos vendidos seguía siendo elevado debido a que no contaban con un almacén propio. Para financiar esto Walton tomó la decisión de transar la compañía en la bolsa.Otra medida que tomó el fundador es la contratación de profesionales externos que priorizaron las tecnologías de información, cuyo objetivo esencial era saber dónde se encontraba cada mercancía dentro del sistema de Wal-Mart.
Una de las aplicaciones de las tecnologías de la información fue la red privada de satélites, ya que ni el fundador o los directivos eran capaces de visitar toda lared de tiendas y los centros de distribución.
Wal-Mart también trató de firmar acuerdos de colaboración con un círculo cada vez más amplio de proveedores y ésta iniciativa se debe a que conseguirían beneficios conjuntos a través del intercambio de datos electrónicos englobando las solicitudes de previsión, planificación, entre otras.
En el ámbito de la comercialización y marketing Walton...